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中小企業(yè)網絡營銷策略三步法

更新時間:2018-01-24 閱讀人數(shù):298

不管經營實體還是虛擬產品,要達到盈利必然要不斷地推動公司的銷售量。網絡營銷因為成本可控,且能更高效率地針對目標客戶群體進行推廣,這對于處于充分競爭市場的中小企業(yè)來說可以說是非常必然的選擇。然而怎樣制定及執(zhí)行中小型公司網絡營銷的策略,往往對于從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)主或者銷售來說往往無從下手。下面共生網絡就來教大家。

中小企業(yè)網絡營銷策略三步法

一 、我的客戶是誰? 網絡營銷和傳統(tǒng)營銷相比,除了成本更低,效率更高的優(yōu)勢之外,他們的核心本質是一樣的,那就是銷售營銷,我覺得最核心的一個問題,還是要了解你公司的產品是銷售給誰。把目標消費群研究透了,之后的營銷策略才會對。比如我服務過的這家化工企業(yè),他的目標客戶很簡單就是一些上游的化工企業(yè),比如一些煤化工廠,鋼鐵廠等等。一般和客戶聯(lián)系的都是一些28-50歲的技術或者采購人員,這就些人分散在全國各地。通過對目標客戶特征的確認,這就為網絡營銷策略的制定打好了一個非常好的基礎。

二 、我的目標客戶他有些什么特點? 接上之前那個化工廠的案例,他們主要面對的都是28歲以上的比較成熟的男性采購或者技術人員。我們就可以對他們的自然特征,以及平時的行為模式做一個比較合理的分析和預判。我的分析是這些人不可能天天泡在網上玩游戲,聊QQ。 他們獲取資訊的方式一般有兩種,通過搜索引擎,通過專業(yè)B2B平臺,或者相關類的行業(yè)網站或論壇。

三、 針對目標用戶的特點來做相應的網絡推廣。 因為化工行業(yè)目標客戶接受資訊的主要渠道是通過搜索引擎,或者專業(yè)平臺等方式,所以通過 SNS,微信等新潮的推廣方式是肯定效果不好的。企業(yè)可以利用B2B平臺,seo優(yōu)化,相關行業(yè)論壇等發(fā)布公司信息,這樣慢慢才會積攢流量,為網站帶來權重。

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