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  4. 外貿(mào)公司如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?

外貿(mào)公司如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?

更新時(shí)間:2018-01-22 閱讀人數(shù):338

相信外貿(mào)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)經(jīng)理或決策者都接到過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、建站、海外推廣、貿(mào)易平臺(tái)推廣、搜索引擎推廣、黃頁(yè)推廣和行業(yè)網(wǎng)站推廣等收費(fèi)或者免費(fèi)的推銷(xiāo)電話(huà),在被這些電話(huà)銷(xiāo)售深深“騷擾”的同時(shí),卻又苦惱于沒(méi)有真正從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度來(lái)提供專(zhuān)業(yè)化外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、為外貿(mào)出口企業(yè)的海外網(wǎng)絡(luò)推廣提供全程貼心服務(wù)的公司出現(xiàn)。那么作為一個(gè)外貿(mào)公司應(yīng)該如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?下面共生網(wǎng)絡(luò)就來(lái)告訴大家。

外貿(mào)公司如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?

三座大山困住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

國(guó)內(nèi)出口企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的通病主要有以下3種:

1、過(guò)度依賴(lài)B2B貿(mào)易平臺(tái),渠道單一

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的出口企業(yè)在過(guò)度依賴(lài)B2B平臺(tái)這個(gè)問(wèn)題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重,有些企業(yè)在一個(gè)B2B平臺(tái)上的投入多達(dá)50多萬(wàn)元,把所有的推廣費(fèi)用和希望都寄托在這個(gè)平臺(tái)上,希望通過(guò)B2B網(wǎng)站打開(kāi)自己的海外銷(xiāo)路,這實(shí)在是不明智的做法。因?yàn)楝F(xiàn)在許多國(guó)內(nèi)的B2B平臺(tái)產(chǎn)品分類(lèi)不夠細(xì),其專(zhuān)業(yè)性也不明顯。

我們的出口企業(yè)是否分析過(guò)誰(shuí)會(huì)到類(lèi)似阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品,以及尋找什么樣的產(chǎn)品?可以肯定地說(shuō),個(gè)人消費(fèi)者一般不會(huì)去阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái)尋找產(chǎn)品,那么,訪(fǎng)問(wèn)阿里巴巴的客戶(hù)就都是企業(yè)客戶(hù)了。但是,大企業(yè)應(yīng)該不會(huì)來(lái),因?yàn)樗麄兌加斜容^固定的供應(yīng)商體系,一般的中小企業(yè)要進(jìn)入他們的供應(yīng)商名單難度很大。

所以,來(lái)B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國(guó)外的中小型買(mǎi)家。那么這些中小型買(mǎi)家希望找到什么樣的產(chǎn)品呢?很顯然,因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),這些中小型買(mǎi)家來(lái)阿里巴巴這樣的B2B平臺(tái),目的就是找到由中小企業(yè)提供的價(jià)格低廉的產(chǎn)品,拿到他們國(guó)內(nèi)和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),這樣可以繞過(guò)進(jìn)口商或代理商,以低價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

我們雖然可以通過(guò)這些中小型買(mǎi)家把我們的產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)外,但他們的忠誠(chéng)度很低,很容易被其他廠(chǎng)家搶走,不會(huì)成為穩(wěn)定的海外銷(xiāo)售渠道。而且在B2B網(wǎng)站上的廠(chǎng)家多如牛毛,客戶(hù)會(huì)和多家供應(yīng)商洽談,反復(fù)砍價(jià),即使成交了,利潤(rùn)也低得可憐。但那些B2B平臺(tái)又拼命提價(jià),我們企業(yè)做也不是,不做也不是,長(zhǎng)期下去會(huì)讓中國(guó)的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2很多出口企業(yè)對(duì)自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視

企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中心,搜索引擎、貿(mào)易平臺(tái)等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開(kāi)的推廣,但許多企業(yè)忽略了對(duì)自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣,造成了自己的網(wǎng)站沒(méi)有發(fā)揮任何作用。

3、對(duì)推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)

很多企業(yè)對(duì)推廣效果的評(píng)估是看成交了多少訂單。我們知道,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程,對(duì)推廣效果的評(píng)估需要從更加全面的角度來(lái)評(píng)估,包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買(mǎi)家訪(fǎng)問(wèn)量、有效詢(xún)盤(pán)以及成交量等多方面來(lái)評(píng)估,有些企業(yè)可能是推廣方法不正確,短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少,就放棄或停止推廣,造成原來(lái)的推廣資源流失。

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在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性也在日益增加。但很多人會(huì)混淆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣的概念,主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)伴隨著網(wǎng)絡(luò)推廣,然而,為了做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)不可或缺

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目前,網(wǎng)絡(luò)推廣軟件已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)推廣軟件的質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力。但是有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難了,而免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更難了。今天給大家分享六種有效的“

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伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,人們的視野也越來(lái)越寬,使得當(dāng)今大眾的目光也越來(lái)越高,怎樣在網(wǎng)絡(luò)推廣中吸引眼球,第一個(gè)與大眾接觸的就是廣告,你的廣告創(chuàng)意創(chuàng)新會(huì)吸引人們的注意,那么做

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對(duì)于一些傳統(tǒng)的企業(yè)而言,網(wǎng)絡(luò)推廣是一種新生事物。許多人不了解或不相信這個(gè)網(wǎng)絡(luò)。但是,當(dāng)他們看到同輩在網(wǎng)絡(luò)推廣中的表現(xiàn)時(shí),他們持懷疑態(tài)度,那么中小企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些優(yōu)

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大家都知道現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的搜索引擎公司都在更新自己的算法,使現(xiàn)在的網(wǎng)站優(yōu)化很差,在以前一些業(yè)余優(yōu)化人員也可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,但現(xiàn)在搜索引擎更新算法后,這些業(yè)余優(yōu)化人員就不會(huì)這么

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公司要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),必然要接觸到優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這三個(gè)詞,它們之間的關(guān)系可以簡(jiǎn)單地理解為包含,但從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō),它們之間并不只包含關(guān)系,因?yàn)樗鼈兯_(dá)到的目的和效

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現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是信息的時(shí)代,是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代,企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的話(huà),需要一些非常好用的平臺(tái)才能達(dá)到不錯(cuò)的效果,讓企業(yè)推廣發(fā)揮更大的價(jià)值,那么目前來(lái)說(shuō)都有哪些好用的網(wǎng)絡(luò)推廣平

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相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣,但是什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?他有什么優(yōu)勢(shì)?這兩個(gè)問(wèn)題大家可能都不是很清楚。下面共生網(wǎng)絡(luò)小編給大家簡(jiǎn)單介紹一下!網(wǎng)絡(luò)推廣是什么?網(wǎng)絡(luò)推廣是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)手段進(jìn)行

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對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是一種讓他們愛(ài)不釋手的東西,因?yàn)橐环矫?,網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大市場(chǎng)不舍得放棄,另一方面,做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一件很難的事,如果說(shuō)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)手段,即使花了很多

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現(xiàn)在,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,人們獲取信息的渠道大多是網(wǎng)絡(luò),其中也包括一些餐飲行業(yè)的信息。如今,許多餐飲行業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)宣傳已不再滿(mǎn)足于線(xiàn)上,它們紛紛將目光投向線(xiàn)上,即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

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網(wǎng)絡(luò)推廣往往被稱(chēng)作是企業(yè)整體推廣策略當(dāng)中的一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié),當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣早已經(jīng)成為了實(shí)現(xiàn)自己公司產(chǎn)品的綜合經(jīng)營(yíng)目標(biāo),從而開(kāi)展的一種推廣形式,該種將網(wǎng)絡(luò)作為主要手段而推動(dòng)

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