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更新時(shí)間：2022-03-06 閱讀人數(shù)：277
你的推廣目的是什么？ 你做廣告推廣的目的是為了品牌宣傳造勢(shì)，還是單純?yōu)榱速u(mài)貨？差別的推廣目的，需要不消的應(yīng)對(duì)策略。 如果是為了賣(mài)貨，那你還要考慮以下的情況：你的目標(biāo)客戶(hù)都在哪個(gè)投放平臺(tái)上？如果在，你用什么措施可以找到他們？ 如果是為了做品牌，那就需要考慮你的品牌調(diào)性與哪個(gè)推廣平臺(tái)相匹配。 如果你只是為了跟風(fēng)同行，即“同行都在投，我不能把市場(chǎng)拱手讓人啊”，那你需要了解：同行為什么投要這個(gè)廣告、怎么投的、對(duì)應(yīng)投法的效果如何。 你的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)？ 你的產(chǎn)品不成能滿(mǎn)足所有人，因此，在投廣告之前你就要有清晰的用戶(hù)標(biāo)的目的。目標(biāo)用戶(hù)差別，之后的投放策略也會(huì)差別。 好比你準(zhǔn)備把廣告投給： 用戶(hù)是否真的有需求？ 存在即合理。沒(méi)人要我生產(chǎn)干嘛？所以沒(méi)有需求也要?jiǎng)?chuàng)造需求。先來(lái)看看需求是什么？關(guān)于需求，菲利普·科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)辦理》中是這樣解釋的：可以被購(gòu)買(mǎi)能力滿(mǎn)足的對(duì)特定產(chǎn)品的欲望。
已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶(hù)還是潛在購(gòu)買(mǎi)者？
是購(gòu)買(mǎi)者本人還是在購(gòu)買(mǎi)行為中起到?jīng)Q策、影響作用的人？
是個(gè)人還是團(tuán)體？
是特定人群還是普通大眾？
是忠誠(chéng)的品牌用戶(hù)還是愿意嘗試新鮮事物的用戶(hù)？
如果是一名品牌用戶(hù)，他是重度使用者還是輕度使用者？
目前是否在使用和你競(jìng)爭(zhēng)的品牌的產(chǎn)品？
……
好比很多人都想要一輛梅賽德斯奔騰，但只有少數(shù)人買(mǎi)得起。也就是說(shuō)，你不但要弄清楚有多少人想要，還得搞清楚有多少人愿意買(mǎi)且買(mǎi)得起。
這里面就有三個(gè)問(wèn)題需要你去辨析，即什么叫想要，什么叫愿意買(mǎi)，什么叫買(mǎi)得起。
好比想要，重點(diǎn)是個(gè)想字，用戶(hù)是否愿意為獲得你的產(chǎn)品花時(shí)間、精力、心態(tài)等各種成本；買(mǎi)得起不消多說(shuō)了。還有一個(gè)重要參考因素就是愿意買(mǎi)。好比蘋(píng)果手機(jī)，很多人買(mǎi)不起但是會(huì)想措施買(mǎi)，前提是他愿意為買(mǎi)得起想措施。
用戶(hù)是否有更好的選擇？
這個(gè)問(wèn)題的目的是要認(rèn)清行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有哪些？跟你產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和定位重疊的又有哪些？比你實(shí)力強(qiáng)的又有哪些？如果你的品牌公信力和用戶(hù)信任度都不高，你如安在夾縫中讓用戶(hù)選擇你？
你的用戶(hù)在哪里？
如果你的用戶(hù)只在特定城市，那就不要在全國(guó)范圍浪費(fèi)廣告費(fèi)了；
如果你的產(chǎn)品需要有必然購(gòu)買(mǎi)力的用戶(hù)，那就不要在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的用戶(hù)上浪費(fèi)預(yù)算了；
如果你的用戶(hù)多以寶媽為主，那就多想一想寶媽經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在哪些平臺(tái)上；
如果你的用戶(hù)大部分是在晚上搜索產(chǎn)品信息，那就加大夜間時(shí)段的投放力度吧。
怎么讓用戶(hù)接受你？
你的廣告，必需投其所好。
如果是品牌傳播為目的，你需要告訴用戶(hù)：你是誰(shuí)？你有何差別？何以見(jiàn)得你的差別？
如果是以賣(mài)貨為目的，可以用一個(gè)公式來(lái)表達(dá)：用戶(hù)接受程度=產(chǎn)品的功能性?xún)r(jià)值*強(qiáng)大的情感訴求。
所謂產(chǎn)品的功能性?xún)r(jià)值，就是使用這個(gè)產(chǎn)品后可以獲得功能方面的好處，好比好便利、好吃、好玩、好住，等等。而情感訴求指的是使用這個(gè)產(chǎn)品后可以得到的心理情感方面的好處，好比優(yōu)越感、幸福感、放心感等等。
好比你想做牛蒡茶加盟代理的項(xiàng)目，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是低投入高產(chǎn)出，功能性?xún)r(jià)值是降三高提高免疫力等牛蒡茶的藥用功效，通過(guò)牛蒡茶實(shí)現(xiàn)瘦身的效果和通過(guò)做微商代理加盟提高收入這是滿(mǎn)足情感訴求。按照用戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)知階段差別，在案牘中合理匹配功能與情感訴求。
你愿意花多少錢(qián)？
請(qǐng)盡量設(shè)置一個(gè)合理、理性的獲客成本底線(xiàn)。
不要對(duì)本身的產(chǎn)品有過(guò)高的自信，你認(rèn)為的目標(biāo)人群不必然是真正是你的目標(biāo)人群，你認(rèn)為的賣(mài)點(diǎn)也不必然是用戶(hù)會(huì)買(mǎi)賬的賣(mài)點(diǎn)；也不要對(duì)推廣平臺(tái)有過(guò)高的期待，任何平臺(tái)都存在不確定性；同行的獲客成本可以借鑒，但前提是你們從產(chǎn)品到投放自己沒(méi)有什么不同，一個(gè)做普通家裝的公司和一個(gè)做智能家裝的公司，，前者能給與后者的獲客成本參考性很低；
新站怎么做SEO優(yōu)化，很多新上線(xiàn)或者剛開(kāi)始做SEO優(yōu)化的朋友都會(huì)有這樣的問(wèn)題，拿到一個(gè)新的網(wǎng)站，看半天也不知道怎么著手，那么，陵小宇今天就給大家說(shuō)一說(shuō)，新站怎么做SEO優(yōu)化。一、完善所有的網(wǎng)站頁(yè)面標(biāo)題根據(jù)確定好的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，完善所有頁(yè)面的TDK,(網(wǎng)站標(biāo)題、網(wǎng)站描述和網(wǎng)站關(guān)鍵詞)。二、檢查網(wǎng)站鏈接并修改1. 網(wǎng)站URL結(jié)構(gòu)檢查，網(wǎng)站層級(jí)越淺越好，URL地址偽靜態(tài)
6948SEO新站排名要多久時(shí)間？對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)站的搜索排名是大家最關(guān)心的問(wèn)題。一個(gè)新站優(yōu)化需要面臨的調(diào)整很多，具體多久會(huì)有排名與站長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，采用的優(yōu)化策略等諸多因素相關(guān)，下面我們就來(lái)分析一下，新站SEO優(yōu)化怎樣做，以及要多久？網(wǎng)站構(gòu)建從網(wǎng)站的開(kāi)始搭建到網(wǎng)站頁(yè)面全部搭建完成，我們需要花費(fèi)的時(shí)間包括有，對(duì)域名的挑選和注冊(cè)、主機(jī)的租用，如果有一定的
6798事實(shí)上，搜索關(guān)鍵詞排名優(yōu)化一直是有一定市場(chǎng)需求的，很多企業(yè)利用這種方法來(lái)提高網(wǎng)站排名，或者可以獲得更好的產(chǎn)品曝光率，所以利用它來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)還是很有效的。知識(shí)面上，很多企業(yè)也會(huì)猶豫搜索關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的成本和效果，怕優(yōu)化資金上浮，也怕投資資金，但沒(méi)有實(shí)際效果。因此，今天我們關(guān)注的是共享搜索關(guān)鍵詞相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的成本。一、搜索關(guān)鍵詞排名
6525很多運(yùn)營(yíng)推廣人員都會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是做seo需要哪些技能呢，其實(shí)作為一個(gè)seo比起技能更應(yīng)該的是學(xué)會(huì)使用更多的seo工具。因?yàn)檫@些工具可以在你優(yōu)化的過(guò)程中提升你工作的效率。同時(shí)還可以幫助你分析更多的網(wǎng)站數(shù)據(jù)，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化！今天就和你分享一下：常見(jiàn)的seo工具有哪些？如何利用工具提升網(wǎng)站排名？1、5118seo工具5118可以對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)方面數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理，同
6474企業(yè)的官網(wǎng)一般都是展示型或營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站，以企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)為主，展示企業(yè)的形象與實(shí)力?？赏@樣的圖片多過(guò)的文章內(nèi)容的網(wǎng)站，要怎么做網(wǎng)站的排名優(yōu)化呢？技巧一：優(yōu)化標(biāo)簽網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化中各項(xiàng)標(biāo)簽都需要合理應(yīng)用，頁(yè)面標(biāo)簽中關(guān)鍵詞標(biāo)簽是頁(yè)面的主要核心關(guān)鍵詞，描述標(biāo)簽可以利用一段話(huà)描述該頁(yè)面的意思，盡量做到每個(gè)頁(yè)面都出現(xiàn)不同的描述標(biāo)簽技巧二：優(yōu)化
6442網(wǎng)站優(yōu)化排名計(jì)劃制作需要以下幾個(gè)方面來(lái)做：站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化:合理規(guī)劃站點(diǎn)結(jié)構(gòu)1、扁平化結(jié)構(gòu)2、輔助導(dǎo)航、面包屑導(dǎo)航、次導(dǎo)航內(nèi)容頁(yè)的結(jié)構(gòu)設(shè)置最新文章、推薦文章、熱門(mén)文章、增加相關(guān)性、方便自助根據(jù)鏈接抓取更多內(nèi)容);較快的加載速度;簡(jiǎn)潔的頁(yè)面結(jié)構(gòu);代碼優(yōu)化：Robot.txt、次導(dǎo)航、404頁(yè)面設(shè)置、301重定向、網(wǎng)站地圖、圖片Alt、title標(biāo)簽、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述、關(guān)鍵字
5421在整站優(yōu)化行業(yè)，大家總是在談?wù)撽P(guān)鍵詞和如何提高關(guān)鍵詞排名，因?yàn)檫@是重中之重。早些時(shí)候，我們還解釋了關(guān)鍵詞挖掘、分類(lèi)和關(guān)鍵詞選擇的問(wèn)題。今天，我們將討論如何提高關(guān)鍵詞排名的一些具體方法：1、通過(guò)簡(jiǎn)化標(biāo)題提高關(guān)鍵詞排名我們知道，當(dāng)用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)，搜索引擎將顯示較高的匹配程度，當(dāng)然，一些不特別匹配的關(guān)鍵詞也會(huì)排名第一，但這是
5270現(xiàn)如今移動(dòng)端流量的增長(zhǎng)是非常迅速的。這也讓越來(lái)越多的企業(yè)和公司，漸漸的重視起了移動(dòng)端用戶(hù)的流量。就目前的狀態(tài)而言，做好移動(dòng)端的排名優(yōu)化是刻不容緩的。帶移動(dòng)端與pc端相比，優(yōu)化方式和推廣方式有很大的差異。如果用以往pc端的方式來(lái)做移動(dòng)端關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化，這樣的排名或許很難有較大的提升，那么我們應(yīng)該如何對(duì)待移動(dòng)端關(guān)鍵詞優(yōu)化的工作呢？1、頁(yè)面布
5095怎樣優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字指數(shù)?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享：1、常規(guī)優(yōu)化與自刷率的利弊這是每一位網(wǎng)站管理者和SEOER從業(yè)人員最關(guān)心的問(wèn)題。這個(gè)指數(shù)是關(guān)鍵字的熱度表現(xiàn)。假如一個(gè)站點(diǎn)指數(shù)上
4971免費(fèi)SEO工具，為什么要用seo工具，因?yàn)閟eo工具可以快速讓網(wǎng)站收錄以及排名以及檢查網(wǎng)站出現(xiàn)的狀況，今天給大家分享一款萬(wàn)能免費(fèi)seo工具多個(gè)功能集合。一鍵建站+內(nèi)容以及資源采集+偽原創(chuàng)+主動(dòng)推送給搜索引擎收錄+網(wǎng)站詳情查詢(xún)以及各種內(nèi)容處理等下會(huì)以圖片的形式給大家展示。大家注意看圖。一、h1標(biāo)簽的作用1、引導(dǎo)用戶(hù)：網(wǎng)站中任何一個(gè)標(biāo)簽都有它本身的作用，而H1標(biāo)
4950站點(diǎn)優(yōu)化的目標(biāo)是希望企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上排名靠前，增加網(wǎng)站曝光，給企業(yè)帶來(lái)在線(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。什么因素會(huì)影響網(wǎng)站優(yōu)化排名呢?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享：1.穩(wěn)定性空間是網(wǎng)站排名的基
4947無(wú)論什么網(wǎng)站優(yōu)化，總是不那么簡(jiǎn)單和容易，也會(huì)遇到各種問(wèn)題，點(diǎn)擊率就是其中之一，那么網(wǎng)站SEO優(yōu)化影響點(diǎn)擊率的方面是什么?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享：1、頁(yè)面跳出率對(duì)點(diǎn)擊效果的影
48381.使用網(wǎng)站首頁(yè)的關(guān)鍵詞這一要素是指網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵字的定位，在網(wǎng)站上線(xiàn)前，你要仔細(xì)考慮一下該網(wǎng)站什么字最重要。許多做企業(yè)站因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品多，便把網(wǎng)站設(shè)成幾個(gè)指數(shù)大但互不相關(guān)的
4427網(wǎng)絡(luò)不計(jì)其數(shù)的站點(diǎn)，為什么有的綜合排名NO.1，有的翻查了幾十頁(yè)也沒(méi)有找到。這是由于，綜合排名靠前的公司使用了各大搜索引擎優(yōu)化技術(shù)手段，它就是指根據(jù)合理有效的技術(shù)手段
4363營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站所具有的功能是符合SEO原則的，重視這些標(biāo)簽等于在做好網(wǎng)站優(yōu)化，是每一位推廣人員不可忽視的工作。所以什么標(biāo)簽對(duì)網(wǎng)站SEO優(yōu)化是有益的?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享：1.atl標(biāo)簽
4344對(duì)每個(gè)SEOer來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站上的每個(gè)關(guān)鍵字都能很好的進(jìn)入TOP10的搜索引擎，但是在實(shí)際操作中，不同的行業(yè)，我們需要注意很多細(xì)節(jié)。一是專(zhuān)業(yè)問(wèn)答。就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，對(duì)于百度小程序或者H5
4334網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名尤為重要，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化是指通過(guò)各種搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)，使您的網(wǎng)站關(guān)鍵詞在再搜索引擎的自然排名中排名第一。用戶(hù)通過(guò)搜索引擎搜索世界上最多只有10個(gè)關(guān)鍵
4325為了實(shí)現(xiàn)SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞的快速排名，我們需要了解SEO優(yōu)化的原理。只有這樣，我們才能在短時(shí)間內(nèi)將大量正確的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞放在百度下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享吧!1、搜索引擎喜歡靜態(tài)頁(yè)面，
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