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更新時(shí)間:2022-03-06 閱讀人數(shù):1013
判斷流量渠道價(jià)值,無(wú)論是用作產(chǎn)品獲客還是品牌宣傳,最根天性的指標(biāo)還是要回歸到“利潤(rùn)”上。 好比很多公司做品宣,看的是百度指數(shù)有沒(méi)有增長(zhǎng),個(gè)人感覺(jué)不太合理,市場(chǎng)作為一線(xiàn)拳頭部門(mén),所有工作的最終結(jié)果都要落實(shí)到企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)上,廣告投了半天,一堆人知道這東西,但CAC沒(méi)降下去,利潤(rùn)同比之前也沒(méi)增長(zhǎng),那結(jié)果等同于零。 只要是線(xiàn)上流量,無(wú)論渠道再怎么變,最終都要遵循廣告產(chǎn)品的投放邏輯。 渠道能給產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值反應(yīng)在“利潤(rùn)”上,則: 利潤(rùn) = 收入 - 成本 那么套在一個(gè)貸款產(chǎn)品上: 利潤(rùn) = (總放貸額 × 平均利率)- (獲客成本 + 風(fēng)控成本 + 壞賬成本 + 催收成本) 在細(xì)分: 利潤(rùn) = (放貸用戶(hù)數(shù) × 平均放貸額 × 平均利率)- (單放貸用戶(hù)獲取成本 × 放貸用戶(hù)數(shù) + 放貸額 × 壞賬率 + 風(fēng)控成本 + 催收成本) 衡量渠道價(jià)值,有3個(gè)重要指標(biāo): 量級(jí)(有效用戶(hù)數(shù)量),即公式里的“放貸用戶(hù)數(shù)” CAC(單有效用戶(hù)獲取成本),即公式里的“單放貸用戶(hù)獲取成本”,因?yàn)橘J款產(chǎn)品,“放貸用戶(hù)”=“有效用戶(hù)” LTV(平均單用戶(hù)供獻(xiàn)的總利潤(rùn)),即平均單個(gè)用戶(hù)在整個(gè)生命周期內(nèi)的總利潤(rùn)。 因?yàn)橘J款產(chǎn)品有壞賬、重復(fù)借款、貸款期限的影響,相對(duì)于其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,渠道的LTV計(jì)算并不容易,一般就估算個(gè)大概。公式的話(huà)等于這個(gè): 如果產(chǎn)品的獲利不是對(duì)用戶(hù)一次性收割,用戶(hù)可以進(jìn)行復(fù)購(gòu),則拉低CAC,將省下的錢(qián)獲取更高的“量級(jí)”,從而拉高LTV,創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。 當(dāng)渠道的 LTV > CAC 時(shí),這個(gè)渠道ROI為正,是能夠創(chuàng)造利潤(rùn)的,LTV/CAC最多的幾個(gè)渠道,拿到預(yù)算內(nèi)的最高量級(jí)。 當(dāng)渠道的 LTV < CAC 時(shí),這個(gè)渠道ROI為負(fù),是虧錢(qián)的,看渠道具體特型,要么優(yōu)化廣告投放,要么直接放棄。 所以本渣渣現(xiàn)階段認(rèn)為,線(xiàn)上廣告投放邏輯,就是計(jì)算出每個(gè)渠道的CAC、量級(jí)、LTV,然后制定出投放組合,達(dá)到降低CAC,,拉高量級(jí),帶動(dòng)LTV增長(zhǎng)的結(jié)果。 而降低CAC,除了放棄劣質(zhì)渠道和優(yōu)化廣告之外,還可以對(duì)流量進(jìn)行多次販賣(mài)。 因?yàn)橹灰ㄥX(qián)買(mǎi)了流量,就會(huì)有創(chuàng)造不了利潤(rùn)的流量進(jìn)來(lái),而買(mǎi)這部分流量的錢(qián)是白花的。將買(mǎi)過(guò)來(lái)的流量收割完后,打包在賣(mài)給其他產(chǎn)品,通過(guò)賣(mài)流量獲得的利潤(rùn)反補(bǔ)買(mǎi)流量的成本,來(lái)拉低CAC。
“量級(jí)”和“CAC”是市場(chǎng)人員相對(duì)可控的兩個(gè)因素,通過(guò)四象限來(lái)劃分渠道類(lèi)別:
第一象限“高量級(jí)、高CAC”是“主流渠道”,如信息流、ASO、SEO、SEM等,需要做的是“優(yōu)化”,通過(guò)優(yōu)化來(lái)降低CAC,拉高量級(jí),但CAC再怎么低,都不會(huì)低于行業(yè)臨界值,只能加大預(yù)算,獲得更多流量,此時(shí)便需要出去尋找新渠道。
第二象限“高量級(jí),低CAC”是“紅利渠道”,如早期的微信公眾號(hào)、早期的SEO站群,沒(méi)有被過(guò)多商業(yè)化的流量凹地,處于渠道的紅利期。需要趁著CAC低的時(shí)候“猛投”,直到該象限的渠道轉(zhuǎn)移到“第一象限”。
第三象限“低量級(jí)、低CAC”是“補(bǔ)量渠道”,如部分DSP、聯(lián)盟、長(zhǎng)尾流量等,需要做的是“控制”,一般補(bǔ)量渠道流量質(zhì)量比較雜,加大投放后,可能往第四或第一象限轉(zhuǎn)移,需要按照數(shù)據(jù)反饋逐步控制投放組合及預(yù)算,到月底、年末可用作補(bǔ)量。
第四象限“低量級(jí)、高CAC”是“垃圾渠道”,如果非渠道優(yōu)化出了問(wèn)題,直接拋棄。
新站怎么做SEO優(yōu)化,很多新上線(xiàn)或者剛開(kāi)始做SEO優(yōu)化的朋友都會(huì)有這樣的問(wèn)題,拿到一個(gè)新的網(wǎng)站,看半天也不知道怎么著手,那么,陵小宇今天就給大家說(shuō)一說(shuō),新站怎么做SEO優(yōu)化。一、完善所有的網(wǎng)站頁(yè)面標(biāo)題根據(jù)確定好的網(wǎng)站關(guān)鍵詞,完善所有頁(yè)面的TDK,(網(wǎng)站標(biāo)題、網(wǎng)站描述和網(wǎng)站關(guān)鍵詞)。二、檢查網(wǎng)站鏈接并修改1. 網(wǎng)站URL結(jié)構(gòu)檢查,網(wǎng)站層級(jí)越淺越好,URL地址偽靜態(tài)
SEO新站排名要多久時(shí)間?對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化,網(wǎng)站的搜索排名是大家最關(guān)心的問(wèn)題。一個(gè)新站優(yōu)化需要面臨的調(diào)整很多,具體多久會(huì)有排名與站長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn),采用的優(yōu)化策略等諸多因素相關(guān),下面我們就來(lái)分析一下,新站SEO優(yōu)化怎樣做,以及要多久?網(wǎng)站構(gòu)建從網(wǎng)站的開(kāi)始搭建到網(wǎng)站頁(yè)面全部搭建完成,我們需要花費(fèi)的時(shí)間包括有,對(duì)域名的挑選和注冊(cè)、主機(jī)的租用,如果有一定的
事實(shí)上,搜索關(guān)鍵詞排名優(yōu)化一直是有一定市場(chǎng)需求的,很多企業(yè)利用這種方法來(lái)提高網(wǎng)站排名,或者可以獲得更好的產(chǎn)品曝光率,所以利用它來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)還是很有效的。知識(shí)面上,很多企業(yè)也會(huì)猶豫搜索關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的成本和效果,怕優(yōu)化資金上浮,也怕投資資金,但沒(méi)有實(shí)際效果。因此,今天我們關(guān)注的是共享搜索關(guān)鍵詞相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的成本。一、搜索關(guān)鍵詞排名
很多運(yùn)營(yíng)推廣人員都會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是做seo需要哪些技能呢,其實(shí)作為一個(gè)seo比起技能更應(yīng)該的是學(xué)會(huì)使用更多的seo工具。因?yàn)檫@些工具可以在你優(yōu)化的過(guò)程中提升你工作的效率。同時(shí)還可以幫助你分析更多的網(wǎng)站數(shù)據(jù),對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化!今天就和你分享一下:常見(jiàn)的seo工具有哪些?如何利用工具提升網(wǎng)站排名?1、5118seo工具5118可以對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)方面數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理,同
企業(yè)的官網(wǎng)一般都是展示型或營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站,以企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)為主,展示企業(yè)的形象與實(shí)力??赏@樣的圖片多過(guò)的文章內(nèi)容的網(wǎng)站,要怎么做網(wǎng)站的排名優(yōu)化呢?技巧一:優(yōu)化標(biāo)簽網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化中各項(xiàng)標(biāo)簽都需要合理應(yīng)用,頁(yè)面標(biāo)簽中關(guān)鍵詞標(biāo)簽是頁(yè)面的主要核心關(guān)鍵詞,描述標(biāo)簽可以利用一段話(huà)描述該頁(yè)面的意思,盡量做到每個(gè)頁(yè)面都出現(xiàn)不同的描述標(biāo)簽技巧二:優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化排名計(jì)劃制作需要以下幾個(gè)方面來(lái)做:站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化:合理規(guī)劃站點(diǎn)結(jié)構(gòu)1、扁平化結(jié)構(gòu)2、輔助導(dǎo)航、面包屑導(dǎo)航、次導(dǎo)航內(nèi)容頁(yè)的結(jié)構(gòu)設(shè)置最新文章、推薦文章、熱門(mén)文章、增加相關(guān)性、方便自助根據(jù)鏈接抓取更多內(nèi)容);較快的加載速度;簡(jiǎn)潔的頁(yè)面結(jié)構(gòu);代碼優(yōu)化:Robot.txt、次導(dǎo)航、404頁(yè)面設(shè)置、301重定向、網(wǎng)站地圖、圖片Alt、title標(biāo)簽、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述、關(guān)鍵字
在整站優(yōu)化行業(yè),大家總是在談?wù)撽P(guān)鍵詞和如何提高關(guān)鍵詞排名,因?yàn)檫@是重中之重。早些時(shí)候,我們還解釋了關(guān)鍵詞挖掘、分類(lèi)和關(guān)鍵詞選擇的問(wèn)題。今天,我們將討論如何提高關(guān)鍵詞排名的一些具體方法:1、通過(guò)簡(jiǎn)化標(biāo)題提高關(guān)鍵詞排名我們知道,當(dāng)用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí),搜索引擎將顯示較高的匹配程度,當(dāng)然,一些不特別匹配的關(guān)鍵詞也會(huì)排名第一,但這是
現(xiàn)如今移動(dòng)端流量的增長(zhǎng)是非常迅速的。這也讓越來(lái)越多的企業(yè)和公司,漸漸的重視起了移動(dòng)端用戶(hù)的流量。就目前的狀態(tài)而言,做好移動(dòng)端的排名優(yōu)化是刻不容緩的。帶移動(dòng)端與pc端相比,優(yōu)化方式和推廣方式有很大的差異。如果用以往pc端的方式來(lái)做移動(dòng)端關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化,這樣的排名或許很難有較大的提升,那么我們應(yīng)該如何對(duì)待移動(dòng)端關(guān)鍵詞優(yōu)化的工作呢?1、頁(yè)面布
怎樣優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字指數(shù)?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享:1、常規(guī)優(yōu)化與自刷率的利弊這是每一位網(wǎng)站管理者和SEOER從業(yè)人員最關(guān)心的問(wèn)題。這個(gè)指數(shù)是關(guān)鍵字的熱度表現(xiàn)。假如一個(gè)站點(diǎn)指數(shù)上
免費(fèi)SEO工具,為什么要用seo工具,因?yàn)閟eo工具可以快速讓網(wǎng)站收錄以及排名以及檢查網(wǎng)站出現(xiàn)的狀況,今天給大家分享一款萬(wàn)能免費(fèi)seo工具多個(gè)功能集合。一鍵建站+內(nèi)容以及資源采集+偽原創(chuàng)+主動(dòng)推送給搜索引擎收錄+網(wǎng)站詳情查詢(xún)以及各種內(nèi)容處理等下會(huì)以圖片的形式給大家展示。大家注意看圖。一、h1標(biāo)簽的作用1、引導(dǎo)用戶(hù):網(wǎng)站中任何一個(gè)標(biāo)簽都有它本身的作用,而H1標(biāo)
站點(diǎn)優(yōu)化的目標(biāo)是希望企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上排名靠前,增加網(wǎng)站曝光,給企業(yè)帶來(lái)在線(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。什么因素會(huì)影響網(wǎng)站優(yōu)化排名呢?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享:1.穩(wěn)定性空間是網(wǎng)站排名的基
無(wú)論什么網(wǎng)站優(yōu)化,總是不那么簡(jiǎn)單和容易,也會(huì)遇到各種問(wèn)題,點(diǎn)擊率就是其中之一,那么網(wǎng)站SEO優(yōu)化影響點(diǎn)擊率的方面是什么?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享:1、頁(yè)面跳出率對(duì)點(diǎn)擊效果的影
網(wǎng)絡(luò)不計(jì)其數(shù)的站點(diǎn),為什么有的綜合排名NO.1,有的翻查了幾十頁(yè)也沒(méi)有找到。這是由于,綜合排名靠前的公司使用了各大搜索引擎優(yōu)化技術(shù)手段,它就是指根據(jù)合理有效的技術(shù)手段
對(duì)每個(gè)SEOer來(lái)說(shuō),網(wǎng)站上的每個(gè)關(guān)鍵字都能很好的進(jìn)入TOP10的搜索引擎,但是在實(shí)際操作中,不同的行業(yè),我們需要注意很多細(xì)節(jié)。一是專(zhuān)業(yè)問(wèn)答。就現(xiàn)在來(lái)說(shuō),對(duì)于百度小程序或者H5
營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站所具有的功能是符合SEO原則的,重視這些標(biāo)簽等于在做好網(wǎng)站優(yōu)化,是每一位推廣人員不可忽視的工作。所以什么標(biāo)簽對(duì)網(wǎng)站SEO優(yōu)化是有益的?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享:1.atl標(biāo)簽
網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名尤為重要,關(guān)鍵詞排名優(yōu)化是指通過(guò)各種搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化),使您的網(wǎng)站關(guān)鍵詞在再搜索引擎的自然排名中排名第一。用戶(hù)通過(guò)搜索引擎搜索世界上最多只有10個(gè)關(guān)鍵
為了實(shí)現(xiàn)SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞的快速排名,我們需要了解SEO優(yōu)化的原理。只有這樣,我們才能在短時(shí)間內(nèi)將大量正確的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞放在百度下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享吧!1、搜索引擎喜歡靜態(tài)頁(yè)面,
很多新手站長(zhǎng)做好網(wǎng)站后,最期待的就是網(wǎng)站能被搜索引擎收錄,那么網(wǎng)站首頁(yè)一直沒(méi)有收錄是怎么回事?如何解決?下面來(lái)聽(tīng)聽(tīng)杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的總結(jié)分享:1、網(wǎng)站robots文件的錯(cuò)誤操作屏蔽了搜索引
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