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更新時間:2022-03-06 閱讀人數(shù):975
判斷流量渠道價值,無論是用作產(chǎn)品獲客還是品牌宣傳,最根天性的指標還是要回歸到“利潤”上。 好比很多公司做品宣,看的是百度指數(shù)有沒有增長,個人感覺不太合理,市場作為一線拳頭部門,所有工作的最終結(jié)果都要落實到企業(yè)利潤的增長上,廣告投了半天,一堆人知道這東西,但CAC沒降下去,利潤同比之前也沒增長,那結(jié)果等同于零。 只要是線上流量,無論渠道再怎么變,最終都要遵循廣告產(chǎn)品的投放邏輯。 渠道能給產(chǎn)品帶來的價值反應在“利潤”上,則: 利潤 = 收入 - 成本 那么套在一個貸款產(chǎn)品上: 利潤 = (總放貸額 × 平均利率)- (獲客成本 + 風控成本 + 壞賬成本 + 催收成本) 在細分: 利潤 = (放貸用戶數(shù) × 平均放貸額 × 平均利率)- (單放貸用戶獲取成本 × 放貸用戶數(shù) + 放貸額 × 壞賬率 + 風控成本 + 催收成本) 衡量渠道價值,有3個重要指標: 量級(有效用戶數(shù)量),即公式里的“放貸用戶數(shù)” CAC(單有效用戶獲取成本),即公式里的“單放貸用戶獲取成本”,因為貸款產(chǎn)品,“放貸用戶”=“有效用戶” LTV(平均單用戶供獻的總利潤),即平均單個用戶在整個生命周期內(nèi)的總利潤。 因為貸款產(chǎn)品有壞賬、重復借款、貸款期限的影響,相對于其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,渠道的LTV計算并不容易,一般就估算個大概。公式的話等于這個: 如果產(chǎn)品的獲利不是對用戶一次性收割,用戶可以進行復購,則拉低CAC,將省下的錢獲取更高的“量級”,從而拉高LTV,創(chuàng)造更多的利潤。 當渠道的 LTV > CAC 時,這個渠道ROI為正,是能夠創(chuàng)造利潤的,LTV/CAC最多的幾個渠道,拿到預算內(nèi)的最高量級。 當渠道的 LTV < CAC 時,這個渠道ROI為負,是虧錢的,看渠道具體特型,要么優(yōu)化廣告投放,要么直接放棄。 所以本渣渣現(xiàn)階段認為,線上廣告投放邏輯,就是計算出每個渠道的CAC、量級、LTV,然后制定出投放組合,達到降低CAC,,拉高量級,帶動LTV增長的結(jié)果。 而降低CAC,除了放棄劣質(zhì)渠道和優(yōu)化廣告之外,還可以對流量進行多次販賣。 因為只要花錢買了流量,就會有創(chuàng)造不了利潤的流量進來,而買這部分流量的錢是白花的。將買過來的流量收割完后,打包在賣給其他產(chǎn)品,通過賣流量獲得的利潤反補買流量的成本,來拉低CAC。
“量級”和“CAC”是市場人員相對可控的兩個因素,通過四象限來劃分渠道類別:
第一象限“高量級、高CAC”是“主流渠道”,如信息流、ASO、SEO、SEM等,需要做的是“優(yōu)化”,通過優(yōu)化來降低CAC,拉高量級,但CAC再怎么低,都不會低于行業(yè)臨界值,只能加大預算,獲得更多流量,此時便需要出去尋找新渠道。
第二象限“高量級,低CAC”是“紅利渠道”,如早期的微信公眾號、早期的SEO站群,沒有被過多商業(yè)化的流量凹地,處于渠道的紅利期。需要趁著CAC低的時候“猛投”,直到該象限的渠道轉(zhuǎn)移到“第一象限”。
第三象限“低量級、低CAC”是“補量渠道”,如部分DSP、聯(lián)盟、長尾流量等,需要做的是“控制”,一般補量渠道流量質(zhì)量比較雜,加大投放后,可能往第四或第一象限轉(zhuǎn)移,需要按照數(shù)據(jù)反饋逐步控制投放組合及預算,到月底、年末可用作補量。
第四象限“低量級、高CAC”是“垃圾渠道”,如果非渠道優(yōu)化出了問題,直接拋棄。
新站怎么做SEO優(yōu)化,很多新上線或者剛開始做SEO優(yōu)化的朋友都會有這樣的問題,拿到一個新的網(wǎng)站,看半天也不知道怎么著手,那么,陵小宇今天就給大家說一說,新站怎么做SEO優(yōu)化。一、完善所有的網(wǎng)站頁面標題根據(jù)確定好的網(wǎng)站關鍵詞,完善所有頁面的TDK,(網(wǎng)站標題、網(wǎng)站描述和網(wǎng)站關鍵詞)。二、檢查網(wǎng)站鏈接并修改1. 網(wǎng)站URL結(jié)構(gòu)檢查,網(wǎng)站層級越淺越好,URL地址偽靜態(tài)
SEO新站排名要多久時間?對于網(wǎng)站優(yōu)化,網(wǎng)站的搜索排名是大家最關心的問題。一個新站優(yōu)化需要面臨的調(diào)整很多,具體多久會有排名與站長的經(jīng)驗,采用的優(yōu)化策略等諸多因素相關,下面我們就來分析一下,新站SEO優(yōu)化怎樣做,以及要多久?網(wǎng)站構(gòu)建從網(wǎng)站的開始搭建到網(wǎng)站頁面全部搭建完成,我們需要花費的時間包括有,對域名的挑選和注冊、主機的租用,如果有一定的
事實上,搜索關鍵詞排名優(yōu)化一直是有一定市場需求的,很多企業(yè)利用這種方法來提高網(wǎng)站排名,或者可以獲得更好的產(chǎn)品曝光率,所以利用它來實現(xiàn)產(chǎn)品的實現(xiàn)還是很有效的。知識面上,很多企業(yè)也會猶豫搜索關鍵詞排名優(yōu)化的成本和效果,怕優(yōu)化資金上浮,也怕投資資金,但沒有實際效果。因此,今天我們關注的是共享搜索關鍵詞相關知識點的成本。一、搜索關鍵詞排名
很多運營推廣人員都會問的一個問題是做seo需要哪些技能呢,其實作為一個seo比起技能更應該的是學會使用更多的seo工具。因為這些工具可以在你優(yōu)化的過程中提升你工作的效率。同時還可以幫助你分析更多的網(wǎng)站數(shù)據(jù),對網(wǎng)站進行優(yōu)化!今天就和你分享一下:常見的seo工具有哪些?如何利用工具提升網(wǎng)站排名?1、5118seo工具5118可以對網(wǎng)站的各個方面數(shù)據(jù)進行分析和整理,同
企業(yè)的官網(wǎng)一般都是展示型或營銷型的網(wǎng)站,以企業(yè)品牌營銷為主,展示企業(yè)的形象與實力??赏@樣的圖片多過的文章內(nèi)容的網(wǎng)站,要怎么做網(wǎng)站的排名優(yōu)化呢?技巧一:優(yōu)化標簽網(wǎng)站頁面優(yōu)化中各項標簽都需要合理應用,頁面標簽中關鍵詞標簽是頁面的主要核心關鍵詞,描述標簽可以利用一段話描述該頁面的意思,盡量做到每個頁面都出現(xiàn)不同的描述標簽技巧二:優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化排名計劃制作需要以下幾個方面來做:站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化:合理規(guī)劃站點結(jié)構(gòu)1、扁平化結(jié)構(gòu)2、輔助導航、面包屑導航、次導航內(nèi)容頁的結(jié)構(gòu)設置最新文章、推薦文章、熱門文章、增加相關性、方便自助根據(jù)鏈接抓取更多內(nèi)容);較快的加載速度;簡潔的頁面結(jié)構(gòu);代碼優(yōu)化:Robot.txt、次導航、404頁面設置、301重定向、網(wǎng)站地圖、圖片Alt、title標簽、標題、關鍵詞、描述、關鍵字
在整站優(yōu)化行業(yè),大家總是在談論關鍵詞和如何提高關鍵詞排名,因為這是重中之重。早些時候,我們還解釋了關鍵詞挖掘、分類和關鍵詞選擇的問題。今天,我們將討論如何提高關鍵詞排名的一些具體方法:1、通過簡化標題提高關鍵詞排名我們知道,當用戶搜索關鍵詞或長尾關鍵詞時,搜索引擎將顯示較高的匹配程度,當然,一些不特別匹配的關鍵詞也會排名第一,但這是
現(xiàn)如今移動端流量的增長是非常迅速的。這也讓越來越多的企業(yè)和公司,漸漸的重視起了移動端用戶的流量。就目前的狀態(tài)而言,做好移動端的排名優(yōu)化是刻不容緩的。帶移動端與pc端相比,優(yōu)化方式和推廣方式有很大的差異。如果用以往pc端的方式來做移動端關鍵詞排名的優(yōu)化,這樣的排名或許很難有較大的提升,那么我們應該如何對待移動端關鍵詞優(yōu)化的工作呢?1、頁面布
怎樣優(yōu)化網(wǎng)站關鍵字指數(shù)?下面來聽聽杭州共生網(wǎng)絡小編的分享:1、常規(guī)優(yōu)化與自刷率的利弊這是每一位網(wǎng)站管理者和SEOER從業(yè)人員最關心的問題。這個指數(shù)是關鍵字的熱度表現(xiàn)。假如一個站點指數(shù)上
免費SEO工具,為什么要用seo工具,因為seo工具可以快速讓網(wǎng)站收錄以及排名以及檢查網(wǎng)站出現(xiàn)的狀況,今天給大家分享一款萬能免費seo工具多個功能集合。一鍵建站+內(nèi)容以及資源采集+偽原創(chuàng)+主動推送給搜索引擎收錄+網(wǎng)站詳情查詢以及各種內(nèi)容處理等下會以圖片的形式給大家展示。大家注意看圖。一、h1標簽的作用1、引導用戶:網(wǎng)站中任何一個標簽都有它本身的作用,而H1標
站點優(yōu)化的目標是希望企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上排名靠前,增加網(wǎng)站曝光,給企業(yè)帶來在線訂單轉(zhuǎn)化。什么因素會影響網(wǎng)站優(yōu)化排名呢?下面來聽聽杭州共生網(wǎng)絡小編的分享:1.穩(wěn)定性空間是網(wǎng)站排名的基
無論什么網(wǎng)站優(yōu)化,總是不那么簡單和容易,也會遇到各種問題,點擊率就是其中之一,那么網(wǎng)站SEO優(yōu)化影響點擊率的方面是什么?下面來聽聽杭州共生網(wǎng)絡小編的分享:1、頁面跳出率對點擊效果的影
網(wǎng)絡不計其數(shù)的站點,為什么有的綜合排名NO.1,有的翻查了幾十頁也沒有找到。這是由于,綜合排名靠前的公司使用了各大搜索引擎優(yōu)化技術(shù)手段,它就是指根據(jù)合理有效的技術(shù)手段
對每個SEOer來說,網(wǎng)站上的每個關鍵字都能很好的進入TOP10的搜索引擎,但是在實際操作中,不同的行業(yè),我們需要注意很多細節(jié)。一是專業(yè)問答。就現(xiàn)在來說,對于百度小程序或者H5
營銷性網(wǎng)站所具有的功能是符合SEO原則的,重視這些標簽等于在做好網(wǎng)站優(yōu)化,是每一位推廣人員不可忽視的工作。所以什么標簽對網(wǎng)站SEO優(yōu)化是有益的?下面來聽聽杭州共生網(wǎng)絡小編的分享:1.atl標簽
為了實現(xiàn)SEO優(yōu)化關鍵詞的快速排名,我們需要了解SEO優(yōu)化的原理。只有這樣,我們才能在短時間內(nèi)將大量正確的長尾關鍵詞放在百度下面來聽聽杭州共生網(wǎng)絡小編的分享吧!1、搜索引擎喜歡靜態(tài)頁面,
很多新手站長做好網(wǎng)站后,最期待的就是網(wǎng)站能被搜索引擎收錄,那么網(wǎng)站首頁一直沒有收錄是怎么回事?如何解決?下面來聽聽杭州共生網(wǎng)絡小編的總結(jié)分享:1、網(wǎng)站robots文件的錯誤操作屏蔽了搜索引
網(wǎng)站關鍵詞排名尤為重要,關鍵詞排名優(yōu)化是指通過各種搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化),使您的網(wǎng)站關鍵詞在再搜索引擎的自然排名中排名第一。用戶通過搜索引擎搜索世界上最多只有10個關鍵
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