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產品案牘是不是要讓用戶一看就心動?是的!但你要小心!

更新時間:2022-03-06 閱讀人數:247

 

產品案牘是不是要讓用戶一看就心動?是的!但你要小心!

不管是營銷、運營還是案牘,一般首先就是要獲得用戶關注。

沒錯,就是吸引用戶、激發(fā)興趣、產生欲望。

這是非常關鍵的一個點,如果這個點沒錯好,那后面的建立用戶信任、與用戶互動、引導用戶購買,也就是白搭了。

這個道理非常簡單,我舉個更簡單的例子:如果一篇文章的標題沒有吸引用戶注意力,激發(fā)他們的興趣,那你的內容再好,可能也就本身看了。

1 那怎么才能讓用戶產生興趣呢?

方法必定是有很多的,一個很常用且有效的措施就是提高用戶預期值,讓用戶對此充滿期待,心生向往。

好比:方太油煙機就給消費者制造了一個四面八方不跑煙,360°無死角抽煙的期待。

產品案牘是不是要讓用戶一看就心動?是的!但你要小心!

OPPO手機就更厲害了,直接 就可以充電5分鐘,通話2小時,當時我也還是有一點小期待的。

產品案牘是不是要讓用戶一看就心動?是的!但你要小心!

還有這個望遠鏡廣告,這效果簡直了,遠處的動物就像在眼前一樣清晰,是不是充滿期待?

產品案牘是不是要讓用戶一看就心動?是的!但你要小心!

這樣的廣告案牘、產品介紹、營銷口號其實非常多,再好比:

10天成為PPT大神

為發(fā)燒而生

20為營銷大咖聯袂打造

1800萬柔光拍照,照亮你的美

充電5分鐘,通話2小時

再小的個體,也有本身的品牌

360°大師級技藝,讓你重塑18歲水嫩肌膚

......

這都是在提高用戶預期,吸引用戶、激發(fā)他們進一步了解的興趣。

2 那為什么提高用戶預期就能達到這樣的效果呢?

我想了想,為什么呢?還有提高預期只是在吸引用戶嗎?

這就需要說說預期效應了。

預期效應也是一個心理學研究,就是我們對事物已有的印象,會蒙蔽本身不雅觀察問題的視線。

對一件事物的預期,會影響到我們對其的態(tài)度和體驗,最終也會影響我們的決策。

就有人做過這么一個實驗,將同樣的咖啡放在高檔次的器皿和一般的器皿中,結果消費者遍及會覺得高檔次器皿中的咖啡味道更好些。

這不是告訴大家做虛假的東西,而是說一個產品的包裝形式,也會影響到人們對這個產品品質的認知。

你的現在各個手機的包裝盒,那真的叫一個精致。

產品案牘是不是要讓用戶一看就心動?是的!但你要小心!

這就是提高用戶預期值,讓用戶產生濃濃的興趣。

不但如此,如果你覺得提高預期值僅僅只是能激發(fā)用戶興趣的話,那就大錯特錯了。

還有這么一個實驗,非常有趣,研究院別離找了2組人,然后準備了加了醋的啤酒做實驗。

第一組參與者們被事先告知啤酒里面是加了醋的,而另一組研究人員什么都沒說,只是讓他們品嘗啤酒。

產品案牘是不是要讓用戶一看就心動?是的!但你要小心!

結果,第一組參與者始終覺得這個啤酒怪怪的,欠好喝。

而另一組在喝完啤酒后遍及覺得味道還不錯,并且在被告知啤酒里加了醋后,他們的回答同樣如此,還是好喝。

這個就很有意思了,同樣是加了醋的啤酒,怎么會有這么大的不同呢?

還是因為預期,當被告知啤酒加了醋后,他們其實就有一個心理預期了,而這個預期的確會影響人的行為乃至知覺。

所以說,對一件事物的預期,真的會改變消費者的主不雅觀甚至客不雅觀體驗,而最終也會影響我們對一件事的態(tài)度和決策。

好比,我把一瓶普通水遞給別人喝,然后說這是喜馬拉雅山的雪山水,結果別人喝完竟然說,恩,不錯,真的很清涼爽口。

事實上,很多時候,如果我們事先相信某個東西好,那么它一般就會真的好,反之也是這樣,預期價值可能成為真正價值。

所以,提高用戶預期,它還能無形中影響消費者對于產品的正向判斷。

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