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利用人的七種欲望,撰寫七種有效的案牘

更新時(shí)間:2022-03-06 閱讀人數(shù):328

 

利用人的七種欲望,撰寫七種有效的文案

文/黑小指

是人就是有欲望的。

區(qū)別在于欲望的強(qiáng)弱。當(dāng)欲望強(qiáng)烈的時(shí)候,思考力就會(huì)降低,購(gòu)買力便隨著上升。所以真正有效的案牘,要打開消費(fèi)者的欲望大門。

人的欲望別離是狂妄、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲,也是我們常說的七宗罪。好案牘,擅長(zhǎng)利用人類的欲望。欲望就是弱點(diǎn),擊中弱點(diǎn)便可以取得成效。

一、狂妄

所謂的狂妄,就是優(yōu)越感。優(yōu)越感是從哪里來的?別人,對(duì)比會(huì)產(chǎn)生優(yōu)越感。寫案牘的技巧是,不看性價(jià)比,只看百分比。具體表示是:我有,一般人沒有。每 10000 人中只有一個(gè)人擁有,所以就有了保時(shí)捷的案牘:

保時(shí)捷:多數(shù)人知道,少數(shù)人擁有。

我們來做一個(gè)練習(xí),以XX口紅為例。如果一樣?xùn)|西人人都有,那么它的吸引力就很低。如果一樣?xùn)|西有特點(diǎn)人群,那么它能帶來優(yōu)越感。不是什么口紅都可以往嘴上涂,這表現(xiàn)嘴是高貴。

那么,我們的案牘就可以這樣寫:

口紅:不是什么嘴唇都能涂XX口紅。

二、妒忌

忌妒和狂妄是一對(duì)親姐妹。拋開其他的,忌妒是促進(jìn)購(gòu)買的最好道具。當(dāng)產(chǎn)生忌妒心里的時(shí)候,也就是購(gòu)買動(dòng)機(jī)最強(qiáng)烈的時(shí)候。具體表示在:你有,我也要有。有了這個(gè)產(chǎn)品就成為阿誰(shuí)嫉妒的對(duì)象,所以就有了芝華士的經(jīng)典案牘:

芝華士:不得不承認(rèn),人生實(shí)在不公平。

我們來做一個(gè)練習(xí),以補(bǔ)習(xí)班為例。如果別人家的孩子成績(jī)好,天天成為別人的談資。作為父母的你,多少有點(diǎn)心里不是滋味。

利用嫉妒心理,案牘可以這樣寫:

補(bǔ)習(xí)班:讓你的孩子成為別人家的孩子。

三、憤怒

利用憤怒的情緒,對(duì)一些欠好的現(xiàn)象進(jìn)行批評(píng)指責(zé),調(diào)動(dòng)讀者的憤怒情緒。跟一個(gè)人交伴侶很簡(jiǎn)單,不是共同喜歡一個(gè)東西,而去一起討厭一件事。

我們來做一個(gè)練習(xí),以防曬霜為例。利用大家討厭毒辣的太陽(yáng)討厭被曬黑這件事,來引發(fā)消費(fèi)者的憤怒,所以我的案牘就這樣寫:

防曬霜:喜歡自黑,但討厭被曬黑。

四、懶惰

懶是一個(gè)舒適區(qū),懶惰是人的本性。消費(fèi)者為了省事圖便利,發(fā)明了電話和汽車。大家不肯意下樓,所以有了各種外賣辦事。一個(gè)產(chǎn)品要想賣的好,必需要投其所好。

我們來做一個(gè)練習(xí),以減肥藥為例。減肥的方式有很多種,但最受歡迎的永遠(yuǎn)是最簡(jiǎn)單的。所以就有了減肥藥這種產(chǎn)品,因?yàn)闆]人愿意每天去跑十公里步。因此,我的案牘就出來了:

減肥藥:吃一粒等于跑一公里。

五、貪婪

貪婪,其實(shí)也就是占自制。讓消費(fèi)者們上鉤的很好方式,就是用金子當(dāng)誘餌。好比折扣,滿就減,買一送一等等。讓消費(fèi)者買到就是賺到的案牘,是具有銷售力的。

我們來做一個(gè)練習(xí),以面霜為例。有的面霜可以濕潤(rùn)皮膚,有的可以美白,有的可以祛痘,其實(shí)消費(fèi)者所有的好處都想要。利用貪婪,我的案牘會(huì)這樣寫:

面霜:三效合一,一瓶抵三瓶。

六、貪食

民以食為天,吃貨是越來越多了。以前泡妹子最實(shí)用的套路,就是帶她吃好吃的。俘獲她的心,首先滿足她的胃,這是有底層邏輯的。人類對(duì)美食的需求,不減反增。

我們來做一個(gè)練習(xí),以牙膏為例。如果說服一個(gè)人愛惜牙齒呢?不要跟他說牙齒好身體才好,直接告訴他這件事。牙好,才能吃遍天下山珍海味。所以,我的案牘這樣寫。

牙膏:世界上最殘忍的事,是肉到嘴邊卻吃不動(dòng)。

七、色欲

污是一種巨大生產(chǎn)力。以前相對(duì)比較守舊,色欲一直被壓制住?,F(xiàn)在紛歧樣了,大家都能理解這種自然需求了。相反色欲被壓抑了很久,那么它井噴的力量越大。這就解釋為什么現(xiàn)在的案牘,都和污掛上關(guān)心包孕現(xiàn)在的一些營(yíng)銷,也利用色欲快速吸睛。

我們來做一個(gè)練習(xí),以汽車為例。如果你的汽車室內(nèi)空間是很舒服的,不妨事利用車震來吸引消費(fèi)者。給一點(diǎn)性暗示,往往能起大作用。很快,我的污案牘就出來了:

汽車:有舒適的座椅,更容易推到對(duì)方。

以前,消費(fèi)者都在掩蓋本身的欲望。

現(xiàn)在,案牘要開始把它們挖掘出來。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,無需再躲躲藏藏?;ヂ?lián)網(wǎng)自己就是一塊大的遮羞布,我們可以放松警惕,然后釋放本身。有欲望就有需求,有需求才會(huì)購(gòu)買。

有效的案牘,首先要激發(fā)消費(fèi)者的欲望。

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