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更新時間：2022-03-06 閱讀人數(shù)：305
心理學(xué)知識對網(wǎng)站的建設(shè)至關(guān)重要，只有了解、研究透徹顧客的購買心理，我們才能對癥下藥，更好的建設(shè)網(wǎng)站，吸引更多訪客，增加網(wǎng)站流量和銷量。上一篇我們談到如何利用啟動效應(yīng)影響訪客行為，雖然啟動效應(yīng)能夠影響消費者的態(tài)度和行為，但它并不是具有決定意義的。消費者是否會下單購買我們的產(chǎn)品或辦事，還需要我們在此基礎(chǔ)上再”推波助瀾”一把，讓他們盡快做出決定。所以，接下來和小飛一起看看第二個心理學(xué)概念：選擇效應(yīng)。
1631 年，英國劍橋商人霍布森販馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但附加上一個條件，即只許挑最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個條件實際上就等于不讓挑選。對這種無選擇余地的所謂“選擇”，后人譏諷為”霍布森選擇效應(yīng) “。”霍布森選擇效應(yīng) ” 提供的是一個小選擇，一個假選擇。一個大同小異的選擇。
很多學(xué)者一直在探討如何制止”霍爾森選擇效應(yīng)”，注重它對于解放思維束縛，激發(fā)個人或企業(yè)創(chuàng)造力方面的啟示。似乎這個效應(yīng)總是負面的，但今天小飛想講一講這個效應(yīng)應(yīng)用在網(wǎng)站上，幫手消費者更快下決定方面的積極作用。
當(dāng)消費者進入網(wǎng)站時，他們一般會面臨著一系列的選擇：是應(yīng)該繼續(xù)點擊、進一步瀏覽還是退出跳轉(zhuǎn)到另一個網(wǎng)站上?是應(yīng)該聯(lián)系商家了解商品信息還是即刻預(yù)定?是該訂閱網(wǎng)站的”新聞公告”還是在微博上進行關(guān)注?是應(yīng)該立即購買還是再深思熟慮一會?這就像是一條分了很多岔口的道路，只要顧客在某個選擇項有所偏差，就無法到直達這條路的終點(我們想要達成的目的，好比購買、訂閱等)。還有，現(xiàn)在很多人都有”選擇困難癥”，他們比較猶豫，害怕做決定。在選購的過程中，往往表示出詢問多、時間長的特征。因此，在我們利用啟動效應(yīng)成功對顧客進行了某種暗示，我們還需要幫手他們更快的下單，完成購買行動，讓心動”不如”行動”嘛。這時我們就可以利用”霍爾森效應(yīng)”，在我們可控的情況下讓顧客做決定，作出我們想要的決定。
在實體商店中，導(dǎo)購員常常是促使顧客盡快完成購買的關(guān)鍵因素之一，他們會詢問顧客的愛好和需求，給予相應(yīng)的意見和幫手，在潛移默化中引導(dǎo)顧客做出決定。而一個網(wǎng)站通常沒有這種所謂的導(dǎo)購員，不過，不消擔(dān)心，就像上一篇談到啟動效應(yīng)時我們講到的，我們可以利用網(wǎng)站上的各種元素對顧客發(fā)出這樣或那樣的信號，從心理學(xué)的角度分析，在顧客做出選擇時我們也能夠發(fā)揮本身的影響力。一個人選擇什么樣的產(chǎn)品或辦事受到個人因素(年齡、性別)和社會因素(社會角色、群體)的影響，但這種選擇很大程度上取決于個人的心理因素，而顧客的心理因素正好是我們可以研究、利用的。記住下面這幾點，讓網(wǎng)站的顧客盡快下單，一起來看看吧!
最大化利益這對消費者做出正確的決定(我們想要的決定)尤其重要，我們購買商品時都希望能夠買到物美價廉的，如果能夠以最低的價格買到最好的產(chǎn)品，大家必定會蜂擁而至的。所以讓網(wǎng)站的內(nèi)容清晰明了，采取圖示、PPT或文字說明等闡述清楚產(chǎn)品的性能等特點，對比本身和競爭對手的產(chǎn)品或辦事，將競爭對手的高價放在我們產(chǎn)品旁邊也不失為一個好措施?？偠灾怀鰪娬{(diào)一點：只要購買我們的產(chǎn)品，他們就可以通過最少的付出獲得最大化的利益。
簡化交易過程人始終是怕麻煩的。如果我們已經(jīng)成功的吸引了消費者，這真是個好消息。但我們也不能因此掉以輕心，確認(rèn)一下交易過程中是否存在障礙，好比：”加入購物車”的按鈕太小，外部鏈接不能打開新頁面，反而讓消費者跳轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站，用戶注冊界面只出現(xiàn)在主頁面而不是所有頁面。這些對我們來說可能不是什么嚴(yán)重的問題，但它們確實是消費者購物路上的”攔路虎”，大大降低了消費者完成交易的可能。
不要留下猶豫的空間除了一部分沖動型顧客以外，很多用戶做決定的過程原來就比較漫長，我們不能讓他們更加拿不定主意。如果這有猶豫的空間，顧客的想法就會變來變?nèi)?，可能完全放棄購買產(chǎn)品，或者在買了之后感到后悔。所以，盡量事先就解答一些顧客可能提出或比較關(guān)心的問題，使用常見問題解答頁面，制作教學(xué)視頻，添加同伴或顧客對于產(chǎn)品或辦事的評論和感言。我們還可以通過展示數(shù)據(jù)陳訴，第三方資料等提高網(wǎng)站的可信度，增強消費者對網(wǎng)站的信心，促進交易的完成。
利用短缺原理
新站怎么做SEO優(yōu)化，很多新上線或者剛開始做SEO優(yōu)化的朋友都會有這樣的問題，拿到一個新的網(wǎng)站，看半天也不知道怎么著手，那么，陵小宇今天就給大家說一說，新站怎么做SEO優(yōu)化。一、完善所有的網(wǎng)站頁面標(biāo)題根據(jù)確定好的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，完善所有頁面的TDK,(網(wǎng)站標(biāo)題、網(wǎng)站描述和網(wǎng)站關(guān)鍵詞)。二、檢查網(wǎng)站鏈接并修改1. 網(wǎng)站URL結(jié)構(gòu)檢查，網(wǎng)站層級越淺越好，URL地址偽靜態(tài)
6835SEO新站排名要多久時間？對于網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)站的搜索排名是大家最關(guān)心的問題。一個新站優(yōu)化需要面臨的調(diào)整很多，具體多久會有排名與站長的經(jīng)驗，采用的優(yōu)化策略等諸多因素相關(guān)，下面我們就來分析一下，新站SEO優(yōu)化怎樣做，以及要多久？網(wǎng)站構(gòu)建從網(wǎng)站的開始搭建到網(wǎng)站頁面全部搭建完成，我們需要花費的時間包括有，對域名的挑選和注冊、主機的租用，如果有一定的
6657事實上，搜索關(guān)鍵詞排名優(yōu)化一直是有一定市場需求的，很多企業(yè)利用這種方法來提高網(wǎng)站排名，或者可以獲得更好的產(chǎn)品曝光率，所以利用它來實現(xiàn)產(chǎn)品的實現(xiàn)還是很有效的。知識面上，很多企業(yè)也會猶豫搜索關(guān)鍵詞排名優(yōu)化的成本和效果，怕優(yōu)化資金上浮，也怕投資資金，但沒有實際效果。因此，今天我們關(guān)注的是共享搜索關(guān)鍵詞相關(guān)知識點的成本。一、搜索關(guān)鍵詞排名
6406很多運營推廣人員都會問的一個問題是做seo需要哪些技能呢，其實作為一個seo比起技能更應(yīng)該的是學(xué)會使用更多的seo工具。因為這些工具可以在你優(yōu)化的過程中提升你工作的效率。同時還可以幫助你分析更多的網(wǎng)站數(shù)據(jù)，對網(wǎng)站進行優(yōu)化！今天就和你分享一下：常見的seo工具有哪些？如何利用工具提升網(wǎng)站排名？1、5118seo工具5118可以對網(wǎng)站的各個方面數(shù)據(jù)進行分析和整理，同
6365企業(yè)的官網(wǎng)一般都是展示型或營銷型的網(wǎng)站，以企業(yè)品牌營銷為主，展示企業(yè)的形象與實力?？赏@樣的圖片多過的文章內(nèi)容的網(wǎng)站，要怎么做網(wǎng)站的排名優(yōu)化呢？技巧一：優(yōu)化標(biāo)簽網(wǎng)站頁面優(yōu)化中各項標(biāo)簽都需要合理應(yīng)用，頁面標(biāo)簽中關(guān)鍵詞標(biāo)簽是頁面的主要核心關(guān)鍵詞，描述標(biāo)簽可以利用一段話描述該頁面的意思，盡量做到每個頁面都出現(xiàn)不同的描述標(biāo)簽技巧二：優(yōu)化
6332網(wǎng)站優(yōu)化排名計劃制作需要以下幾個方面來做：站內(nèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化:合理規(guī)劃站點結(jié)構(gòu)1、扁平化結(jié)構(gòu)2、輔助導(dǎo)航、面包屑導(dǎo)航、次導(dǎo)航內(nèi)容頁的結(jié)構(gòu)設(shè)置最新文章、推薦文章、熱門文章、增加相關(guān)性、方便自助根據(jù)鏈接抓取更多內(nèi)容);較快的加載速度;簡潔的頁面結(jié)構(gòu);代碼優(yōu)化：Robot.txt、次導(dǎo)航、404頁面設(shè)置、301重定向、網(wǎng)站地圖、圖片Alt、title標(biāo)簽、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述、關(guān)鍵字
5303在整站優(yōu)化行業(yè)，大家總是在談?wù)撽P(guān)鍵詞和如何提高關(guān)鍵詞排名，因為這是重中之重。早些時候，我們還解釋了關(guān)鍵詞挖掘、分類和關(guān)鍵詞選擇的問題。今天，我們將討論如何提高關(guān)鍵詞排名的一些具體方法：1、通過簡化標(biāo)題提高關(guān)鍵詞排名我們知道，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞或長尾關(guān)鍵詞時，搜索引擎將顯示較高的匹配程度，當(dāng)然，一些不特別匹配的關(guān)鍵詞也會排名第一，但這是
5154現(xiàn)如今移動端流量的增長是非常迅速的。這也讓越來越多的企業(yè)和公司，漸漸的重視起了移動端用戶的流量。就目前的狀態(tài)而言，做好移動端的排名優(yōu)化是刻不容緩的。帶移動端與pc端相比，優(yōu)化方式和推廣方式有很大的差異。如果用以往pc端的方式來做移動端關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化，這樣的排名或許很難有較大的提升，那么我們應(yīng)該如何對待移動端關(guān)鍵詞優(yōu)化的工作呢？1、頁面布
4976怎樣優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字指數(shù)?下面來聽聽杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享：1、常規(guī)優(yōu)化與自刷率的利弊這是每一位網(wǎng)站管理者和SEOER從業(yè)人員最關(guān)心的問題。這個指數(shù)是關(guān)鍵字的熱度表現(xiàn)。假如一個站點指數(shù)上
4852免費SEO工具，為什么要用seo工具，因為seo工具可以快速讓網(wǎng)站收錄以及排名以及檢查網(wǎng)站出現(xiàn)的狀況，今天給大家分享一款萬能免費seo工具多個功能集合。一鍵建站+內(nèi)容以及資源采集+偽原創(chuàng)+主動推送給搜索引擎收錄+網(wǎng)站詳情查詢以及各種內(nèi)容處理等下會以圖片的形式給大家展示。大家注意看圖。一、h1標(biāo)簽的作用1、引導(dǎo)用戶：網(wǎng)站中任何一個標(biāo)簽都有它本身的作用，而H1標(biāo)
4838站點優(yōu)化的目標(biāo)是希望企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上排名靠前，增加網(wǎng)站曝光，給企業(yè)帶來在線訂單轉(zhuǎn)化。什么因素會影響網(wǎng)站優(yōu)化排名呢?下面來聽聽杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享：1.穩(wěn)定性空間是網(wǎng)站排名的基
4818無論什么網(wǎng)站優(yōu)化，總是不那么簡單和容易，也會遇到各種問題，點擊率就是其中之一，那么網(wǎng)站SEO優(yōu)化影響點擊率的方面是什么?下面來聽聽杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享：1、頁面跳出率對點擊效果的影
4736網(wǎng)絡(luò)不計其數(shù)的站點，為什么有的綜合排名NO.1，有的翻查了幾十頁也沒有找到。這是由于，綜合排名靠前的公司使用了各大搜索引擎優(yōu)化技術(shù)手段，它就是指根據(jù)合理有效的技術(shù)手段
4256對每個SEOer來說，網(wǎng)站上的每個關(guān)鍵字都能很好的進入TOP10的搜索引擎，但是在實際操作中，不同的行業(yè)，我們需要注意很多細節(jié)。一是專業(yè)問答。就現(xiàn)在來說，對于百度小程序或者H5
4232營銷性網(wǎng)站所具有的功能是符合SEO原則的，重視這些標(biāo)簽等于在做好網(wǎng)站優(yōu)化，是每一位推廣人員不可忽視的工作。所以什么標(biāo)簽對網(wǎng)站SEO優(yōu)化是有益的?下面來聽聽杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享：1.atl標(biāo)簽
4219為了實現(xiàn)SEO優(yōu)化關(guān)鍵詞的快速排名，我們需要了解SEO優(yōu)化的原理。只有這樣，我們才能在短時間內(nèi)將大量正確的長尾關(guān)鍵詞放在百度下面來聽聽杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享吧!1、搜索引擎喜歡靜態(tài)頁面，
4199網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名尤為重要，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化是指通過各種搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)，使您的網(wǎng)站關(guān)鍵詞在再搜索引擎的自然排名中排名第一。用戶通過搜索引擎搜索世界上最多只有10個關(guān)鍵
4199很多新手站長做好網(wǎng)站后，最期待的就是網(wǎng)站能被搜索引擎收錄，那么網(wǎng)站首頁一直沒有收錄是怎么回事?如何解決?下面來聽聽杭州共生網(wǎng)絡(luò)小編的總結(jié)分享：1、網(wǎng)站robots文件的錯誤操作屏蔽了搜索引
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