網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-line Marketing或E-Marketing)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營(yíng)銷人員利用網(wǎng)絡(luò)渠道推廣產(chǎn)品，提升公司品牌形象，讓更多的人了解到品牌/產(chǎn)品，以便更好地提升品牌影響力及刺激產(chǎn)品銷量的手段。

為什么說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這么火呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗杀镜?，效率高，傳播廣，效果好。比起傳統(tǒng)的品牌宣傳手段，性價(jià)比高出很多，成本差距也是相當(dāng)大！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四大定位分別是：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)定位：知道產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么也就是通常我們所說(shuō)的賣點(diǎn)。

2、產(chǎn)品人群定位：我們一定要知道我們的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的。對(duì)相應(yīng)的客戶群體消費(fèi)傾向進(jìn)行分析。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：我們要知道我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有份額是多少，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是誰(shuí)。俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)不殆。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法定位：根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，客戶群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)分析選擇適合我們自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

口碑營(yíng)銷

口碑在任何一個(gè)領(lǐng)域都是必不可少的，在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域過(guò)程中，推行口碑營(yíng)銷有著極為重要的作用?？诳谙鄠鞯娜藲?，不僅僅在現(xiàn)實(shí)的買賣中有著極為重要的作用，而在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域也是極為重要的?？诒疇I(yíng)銷是有關(guān)信任，而信任往往給一個(gè)事物有了更多的附加值，讓消費(fèi)者更加愿意信任。這一種口碑營(yíng)銷充分利用了忠誠(chéng)客戶的資源，使其把對(duì)產(chǎn)品的信任滿意傳遞給更多的朋友，讓我們知道這是一種客戶體驗(yàn)的最優(yōu)化利用。

在進(jìn)行口碑營(yíng)銷的過(guò)程中，你需要增強(qiáng)客戶體驗(yàn)的滿意度，通過(guò)感情來(lái)維系某一件商品才能更好的持久下去。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越個(gè)性化。因此，定制客戶的體驗(yàn)，增強(qiáng)其中的滿意度有著極為重要的作用。但是，相關(guān)的商家也需要注意把握其中的真實(shí)性，把最最真實(shí)化的口碑傳遞給消費(fèi)者，如果以欺騙為切入點(diǎn)，可能造成更大的負(fù)面影響。

饑餓營(yíng)銷

饑餓感是一種動(dòng)力，讓我們對(duì)于某一件東西有著更加特殊的渴望。饑餓營(yíng)銷可以說(shuō)就是利用了這樣一種饑餓感，讓我們對(duì)于某一種事物產(chǎn)生購(gòu)買的欲望?，F(xiàn)實(shí)生活中，饑餓營(yíng)銷逐漸趨于成熟，而把其應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，這是一種有著現(xiàn)實(shí)意義的創(chuàng)新。在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的饑餓營(yíng)銷，最為成功的案例就是小米手機(jī)。小米手機(jī)沒(méi)有蘋果的技術(shù)，但是把客戶需求放在第一位，然后推出限量的搶購(gòu)。在激烈的饑餓營(yíng)銷推動(dòng)之下，我們看到了小米有了屬于自己的米粉，也看到了2013年雙11小米的精彩成績(jī)。

饑餓營(yíng)銷有著三個(gè)方面的亮點(diǎn)，首先是提前制造商品的亮點(diǎn)，把所有的賣點(diǎn)都釋放出來(lái)，更好地讓每一個(gè)消費(fèi)者有著一定的渴求，更好地追蹤該商品的動(dòng)態(tài);其次，讓所有的賣點(diǎn)變成消費(fèi)者的需求點(diǎn)。生活中總有一些東西是必需消費(fèi)品，對(duì)于這一類商品的所需我們會(huì)投入一定比例的金額;最后，真正讓消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)，讓所有的期待落實(shí)，進(jìn)而可以更好地保持忠誠(chéng)度。小米顯然是饑餓營(yíng)銷的應(yīng)用有著爐火純青的功力，也讓我們知道網(wǎng)絡(luò)也需要饑餓的力量。可以說(shuō)，小米的發(fā)燒有著一定的市場(chǎng)因素，智能手機(jī)開始受到追捧，但是，饑餓營(yíng)銷更是讓小米在其中脫穎而出，占據(jù)了最有力的位置。

軟文營(yíng)銷

作為營(yíng)銷手段中最古老的一種方法，軟文的確是性價(jià)比頗高的一種方法，投資少，回報(bào)快，對(duì)于草根站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，文字的指引力的確發(fā)揮了很大的作用。通過(guò)文章的引導(dǎo)讓大家對(duì)于某款產(chǎn)品有一個(gè)直接的印象，再通過(guò)一系列信息的推送讓閱讀群體進(jìn)行自發(fā)式的搜索，從新聞、訪談到用戶平坦，如此摸索的過(guò)程必然是一個(gè)對(duì)于品牌認(rèn)知的經(jīng)歷，若能將產(chǎn)品的賣點(diǎn)隱性的結(jié)合到文章中，雖不占據(jù)主要角色，但是總能給予閱讀者一定的新鮮感，效果一定不會(huì)輸給前四種營(yíng)銷手段。

搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷(Search Engine Marketing)，簡(jiǎn)稱SEM，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)通過(guò)搜索引擎返回的結(jié)果，盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，以此來(lái)獲得更好的銷售或者推廣效果。

搜索引擎營(yíng)銷的最主要手段為seo(Search Engine Optimization)，漢譯為搜索引擎優(yōu)化，較為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會(huì)。分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種.SEO的主要工作是通過(guò)了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力。

SEO是屬于SEM的一部分，SEM包含了SEO。SEO和SEM最主要的是最終目標(biāo)的不同：SEO主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁(yè)面收錄的數(shù)據(jù);SEM是通過(guò)SEO技術(shù)基礎(chǔ)上擴(kuò)展為搜索引擎中所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值，策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，包括一系列的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析，并進(jìn)行實(shí)施，營(yíng)銷效果進(jìn)行檢測(cè)。

利用熱門事件營(yíng)銷

利用熱門事件進(jìn)行營(yíng)銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營(yíng)銷的不好地方就是:要抓住事件的時(shí)間，地點(diǎn)和別人不同的事物觀點(diǎn)，還有就是事件營(yíng)銷的時(shí)間不會(huì)達(dá)到很長(zhǎng)。就拿前幾天的谷歌PR值大更新，百度抽風(fēng)。這一事件在互聯(lián)網(wǎng)上的影響是很大的，我想當(dāng)天PR這一詞在百度的搜索量肯定是很大的，那站長(zhǎng)們有沒(méi)有抓住這樣的時(shí)機(jī)去進(jìn)行有利的營(yíng)銷呢?博主也寫了篇：谷歌PR更新之際，正是百度抽風(fēng)時(shí)。事件營(yíng)銷中可以配合著軟文營(yíng)銷，利用軟文來(lái)炒作事件，這樣觀點(diǎn)表達(dá)的會(huì)更清楚。但是這樣的事件也最多歷時(shí)了兩三天，一陣風(fēng)過(guò)去了也就沒(méi)有其他的新意了。所以站長(zhǎng)們要想用事件，就要用好熱門事件的時(shí)間，然后配合著其他的營(yíng)銷方式去營(yíng)銷。事件營(yíng)銷的特點(diǎn)也就在于面對(duì)的范圍很廣，受眾的群體是很多的，也可以節(jié)省點(diǎn)成本。

上述五種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，是在這一個(gè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域過(guò)程中較為常見的五種方式。其實(shí)不管是以哪一種的方式進(jìn)行呈現(xiàn)，都需要以最優(yōu)化的方式給顧客使用上、服務(wù)上的最有性價(jià)比。營(yíng)銷，只是為了讓顧客收獲一份認(rèn)知，而最為重要的認(rèn)知需要建立在產(chǎn)品、服務(wù)上，讓我們更好地感受產(chǎn)品的力量?；蛟S這才是營(yíng)銷得以神器的最終支柱。