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文案中三大落腳點(diǎn)是什么？

更新時(shí)間：2022-03-06 閱讀人數(shù)：222

　
       剛才，網(wǎng)站托管的文案指導(dǎo)給大家講述了一下文案的寫作目的，那么寫作文案的三個(gè)落腳點(diǎn)是什么呢？
 
網(wǎng)站沒人管
 
　　一、什么是文案策劃落腳點(diǎn)?
 
　　之前和大家聊過關(guān)于目標(biāo)用戶定位的問題，為什么要進(jìn)行目標(biāo)用戶定位，就因?yàn)槲覀円烙脩羧巳寒嬒瘢拍苋ザㄎ挥脩粼谀睦?，然后我們才能找到他們?/div>
 
　　其實(shí)這里的文案策劃落腳點(diǎn)和目標(biāo)用戶人群畫像定位差不多，都是明確我們的工作方向，不要盲目的去操作，所以以此類推，我們只有知道了文案方向的定位才可以知道我們的文案到底應(yīng)該滿足用戶的什么需求，或者用戶對(duì)我們產(chǎn)品關(guān)心的點(diǎn)是什么，我們要做的是盡可能提高文案策劃落腳點(diǎn)和用戶關(guān)注點(diǎn)重合度，只有這樣，你的文案才能深入人心!
 
　　舉個(gè)例子：
 
　　比如杭州共生網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站沒人管，就找杭州共生網(wǎng)絡(luò)，再也不怕線上沒實(shí)力?？赡芎芏嗳苏б宦牪恢肋@是什么東西，所以我們的文案首先要解決的是“是什么”的問題，一開始我們就不能把文案精力放在產(chǎn)品優(yōu)勢上面，這樣文案的落腳點(diǎn)就有偏差了，因?yàn)楫?dāng)用戶不了解你時(shí)，說再多特色也是沒有說服力的；
 
　　二、文案策劃落腳點(diǎn)從哪些方面入手?
　　
　　知道了什么是“文案策劃落腳點(diǎn)”，接下來我們?cè)賮砹囊幌挛陌覆邉澛淠_點(diǎn)可以從哪些方面入手，為了便于新手朋友理解和掌握，何楊就總結(jié)了一些常見的文案策劃落腳點(diǎn)，新手朋友如果不理解，可以強(qiáng)記下來，然后慢慢在實(shí)踐中理解；
 
　　1、產(chǎn)品是什么?
 
　　字面上理解就是告訴你的產(chǎn)品是什么，解決用戶對(duì)產(chǎn)品的基本人認(rèn)知;比如我們上面說的源碼程序，文案中第一個(gè)要解決的問題就是“是什么”。
 
　　使用場景
 
　　一般針對(duì)產(chǎn)品可能字面上給人的第一印象不是很清楚，為了讓用戶快速的熟悉我們的產(chǎn)品，并且有意愿了解下去，所以文案的重點(diǎn)應(yīng)該放在快速幫助用戶了解我們的產(chǎn)品是什么。多用在產(chǎn)品的推廣初期；
 
　　實(shí)施策略建議
 
　　知道了要解決“是什么”的問題，接下來你再去總結(jié)具體的策略，你的目的性就會(huì)強(qiáng)很多的。并不是讓你去直白的敘述，那種文案枯燥乏味，毫無說服力!何楊從自己的實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)幾點(diǎn)和大家分享，其實(shí)在專題頁面策劃的時(shí)候也有詳細(xì)的說過，大家可以翻閱一下：
 
　　1)有沒有典型的對(duì)照物：找一個(gè)用戶熟悉的并且有知名度的替代品，然后對(duì)比著介紹，這樣別人就能在最短時(shí)間內(nèi)知道你的產(chǎn)品是什么了。說A不清楚，B你清楚，那我就說A和B類似，這樣別人就好理解了；
 
　　2)從用戶熟悉結(jié)果出發(fā)：就是我的產(chǎn)品可以給你帶來什么樣的使用結(jié)果，并且這個(gè)結(jié)果是用戶非常熟悉的，這樣用戶也能知道你的產(chǎn)品是什么;說A別人不清楚，但是使用A能帶來什么結(jié)果，別人會(huì)非常清楚；
 
　　3)能幫用戶解決什么問題：列舉用戶目前面臨的困難，和頭疼的事情，然后說明我們的產(chǎn)品可以幫助他解決這些頭疼的問題，引起用戶的興趣度;說A別人不清楚，但是我說A能幫助別人解決現(xiàn)在什么頭疼的問題，這樣別人就好理解了；
 
　　2、為什么要用?
 
　　這里的為什么要用不是說為什么用戶一定要使用你的產(chǎn)品，而是用戶有沒有使用產(chǎn)品的需求，或者說用戶到底對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求度大不大，需求的剛性程度怎么樣?總結(jié)成一句話就是：給用戶一個(gè)使用產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)!
 
　　通常我們的思路就是引導(dǎo)用戶的使用需求，告訴他其實(shí)產(chǎn)品對(duì)他而言，需求度是很大的，可能他自己都沒有發(fā)現(xiàn)；
 
　　比如我們是銷售兒童智能手表的，如果你把文案的落腳點(diǎn)放在這款手表多么好看，還能打電話，讓孩子掌握時(shí)間等上面，可能用戶使用的需求就不是很強(qiáng)烈。但是我們是放在介紹手表可以隨時(shí)隨地掌握孩子的位置，那么家長使用的動(dòng)機(jī)就會(huì)被激發(fā)!
 
　　使用場景
 
　　你的產(chǎn)品說出來用戶也能理解，不需要對(duì)產(chǎn)品本身做過多的解釋，但是用戶的使用產(chǎn)品本身的動(dòng)機(jī)不夠，或者沒有很大的緊迫性，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱俗層脩舢a(chǎn)品使用動(dòng)機(jī)，我們文案的落腳點(diǎn)要著重放在引導(dǎo)用戶對(duì)產(chǎn)品的使用動(dòng)機(jī)上面。
 
　　實(shí)施策略建議
 
　　總的思路就是分析產(chǎn)品對(duì)于用戶的迫切性;說白了兩方面思考，就是用了產(chǎn)品會(huì)有什么好處;還有一個(gè)就是不用產(chǎn)品會(huì)有什么壞處；
 
　　3、為什么用你的?
 
　　市場上的產(chǎn)品肯定不止你一家，用戶面臨的選擇有很多種，為什么要使用你的產(chǎn)品，或者說你的優(yōu)勢是什么，和其他競爭對(duì)手的差異化在哪里，這些你需要在文案策劃中重點(diǎn)考慮；
 
　　使用場景：
 
　　如果用戶對(duì)產(chǎn)品熟悉，并且也有使用的需求，接下來一個(gè)最關(guān)鍵的問題就是“為什么要用你的?”，此時(shí)我們運(yùn)營在策劃文案的時(shí)候，落腳點(diǎn)一定是要去解決這個(gè)問題，而不能錯(cuò)誤去引導(dǎo)用戶使用動(dòng)機(jī)和介紹產(chǎn)品本身了，所以方向尤為重要；
 
　　實(shí)施策略建議
 
　　此時(shí)我們要做的就是把你的優(yōu)勢特色，差異化給放大，或者說叫場景化，之前寫過一篇文章叫具象思維在文案策劃中的重要性，里面有很多這樣的例子，感興趣的朋友可以去看一下，讓用戶有直觀的印象的確能幫助他解決問題，滿足他的某種需求。
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