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改變傳統(tǒng),不如重建世界, 現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)場景元年

更新時間:2022-03-06 閱讀人數(shù):274

 
 
    場景正成為決定商業(yè)命運的勝負手。杭州共生網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)站托管行業(yè)唯一上市企業(yè)專業(yè)幫助中小型企業(yè)改變傳統(tǒng)。
 
    為什么支付寶正在成為一站式的場景消費金融品牌?為什么京東智能要提出場景化購物?因為只有通過場景打造搶占消費入口,才能分食后面的「大蛋糕」。
 
 

 
    今天誰擁有場景,誰就擁有引領(lǐng)、決策、激發(fā)和轉(zhuǎn)化消費的能力。這也是為什么馬化騰、馬云、王健林、李彥宏基于線上線下聯(lián)姻層面頻頻出手的原因。
 
    資本寒冬像一劑清醒劑,瘋狂的潮熱終于回歸到理性判斷,燒錢、補貼買流量的模式被拋棄,服務(wù)、體驗、場景這些詞陸續(xù)走紅。
 
    當(dāng)你看到之前一些純線上的平臺,又開始搞起線下的門店體驗時,不要驚訝。沉寂之后,今年可能是互聯(lián)網(wǎng)公司的「場景元年」。
 
    忽然之間,CEO們跟我聊起了「場景」
 
    仿佛就在瞬息間,原本只玩線上、大搞燒錢的在線旅游公司們,最近半年都陸續(xù)開始「增重」。
 
    攜程拿下了眾信,去哪兒宣布要開啟「酒店服務(wù)年」,同程分別在泰國、日本成立了合資公司并收購了三家旅行社,途牛要擴大線下人力去直采資源,驢媽媽要在2016年擁有有100家分子公司和2000家門店........
 
    連窮游網(wǎng)都愿意沉下心去做旅游產(chǎn)品,在境外目的地玩起了線下門店Q-Home,賣起了周邊,接了地氣,你說線下的資源是有多被看重。
 
    如今,有這樣想法的不止窮游一家,不止一個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司更改了戰(zhàn)略。很多公司看來,純線上的模式應(yīng)該被拋棄,只有聯(lián)動線下資源,搞場景體驗式服務(wù)才有出路。很多被2015年資本寒冬洗禮過的行業(yè),都開始著著手加速線上線下的融合。
 
    電商玩家們都在以最快的速度開辟「線下場景消費」新戰(zhàn)場,連亞馬遜都在西雅圖開實體書店啦。(栗子太多,我實在是舉不過來了)
 
    為什么會放著好好的輕平臺不做,轉(zhuǎn)而下沉到線下做重服務(wù)?當(dāng)我對眾CEO提出這個問題時,雖然身處不同行業(yè),他們?nèi)耘f異口同聲的說了一個理由:更多的交互與交易會在線下的場景中產(chǎn)生。
 
    流量升級戰(zhàn)中,「場景」強勢上位
 
    流量為王的時代已經(jīng)過去,現(xiàn)在「場景」的威力要大的多。
 
    PC時代的互聯(lián)網(wǎng),提供給用戶的選擇不多,可移動性差。在尋找人與人、信息、商品、服務(wù)的連接點時,只能依賴于PC端,這樣流量相對集中,所謂的流量入口概念就形成了。阿里、百度、騰訊成功的道理就是在這里。
 
    但是移動互聯(lián)網(wǎng)時代來了以后,形勢也起了變化。突然間,大家發(fā)現(xiàn)線上的引流到了一定水平后,線上的獲客成本被越炒越高。好不容易通過燒錢、補貼拉來的用戶,輕易就流失掉了。
 
    在PC互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)間的競爭是流量的競爭,爭奪的是流量入口。最典型的例子就是在淘寶等電商平臺上做生意的商家,客戶流量更是直接決定了商家交易量。
 
    而一度被電商碾壓的零售復(fù)蘇潮似乎更能直接說明這個問題。流量不增不減,就在那里,但是獲取流量的成本卻是越來越高。互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)現(xiàn)就算自己有了流量,還是無法賺錢,沒辦法推翻線下的舊勢力。
 
    線下的商業(yè)一直靠著信息不對稱存活至今,即使互聯(lián)網(wǎng)的介入正在漸漸的擊破信息壁壘,古老的商業(yè)邏輯始終并未改變。
 
    用戶在乎的不單單是產(chǎn)品本身,他們更喜歡場景化的體驗,愿意為美好買單,愿意在優(yōu)雅的場景下?lián)Q成商品消費。這些,都是線上平臺無法給予用戶的。這也是無印良品、宜家仍然能夠屹立不倒的原因。
 
    這一點也被許多創(chuàng)業(yè)公司洞察到了,要想盈利,單純的線上平臺終歸是有瓶頸的,線下的傳統(tǒng)商業(yè)還在負隅頑抗。與其等著傳統(tǒng)被改變,不如繞開傳統(tǒng),自己重造一個世界。互聯(lián)網(wǎng)公司只有深度介入到線下,才能降低成本,獲得更多利潤空間。
 
    外賣再好吃,還是有人愿意去海底撈去涮個痛快?;ヂ?lián)網(wǎng)的模式都是對人類生活的一種模仿,就算到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代,身臨其境與面對面的場景體驗,無可取代。
 
    如今,各行各業(yè)玩家在做足線上聯(lián)結(jié)服務(wù)的同時,紛紛「回歸」線下,從線下獲取更精準(zhǔn)、更具粘性的用戶,導(dǎo)流回線上,形成所謂的閉環(huán)。在這個所謂的閉環(huán)中,場景承載著體驗與服務(wù),也成了CEO們口中促成交易的一大關(guān)鍵。場景漸漸成了比流量更重要的詞。
 
    拋棄用戶價值談場景,都是在耍流氓
 
    但「場景」就真的是萬能的嗎?
 
    所謂「場景」的主要作用,是讓我們知道,用戶在特定的地點,時間和環(huán)境下,產(chǎn)品給用戶提供價值的方式需要有變化。
 
    在2015年的這一波資本寒冬中倒下的企業(yè)中,不知道有多少是打著上門服務(wù)旗號公司。表面看,他們死在了資本的屠刀下,實際上呢?他們也會講場景,死亡都是因為他們在沒有一個清晰的用戶場景概念。
 
    用戶的使用場景與內(nèi)在需求是客觀存在的,它不是你隨便YY出來的,但有時候卻也能被「培養(yǎng)」出來。創(chuàng)業(yè)公司要做的,就是通過各種手段去發(fā)現(xiàn)這些場景,整合放大這些場景需求。
 
    不論是線上還是線下,產(chǎn)品的本質(zhì),是為用戶提供價值,對應(yīng)的是用戶內(nèi)在需求。用戶不會簡單的因為創(chuàng)業(yè)者憑空創(chuàng)造的需求去下載一個產(chǎn)品,只有高頻場景,往往才是客觀存在的用戶價值。
 
    「我可能認同場景,并不認為這是個新概念,而是古老商業(yè)邏輯的延伸」。在窮游網(wǎng)COO韓哲看來,宜家與沃爾瑪能夠在波濤洶涌的商海中堅持到今天,關(guān)鍵在于他們?yōu)橛脩魻I造了很好的場景代入感與儀式感,也真正抓住了商業(yè)的本質(zhì)。
 
    「這是線上的精美照片與文字視頻信息都無法給予的,無論是窮游還是大O2O領(lǐng)域內(nèi)其他的公司,遲早都會走線下這一步」。
 
    其實BAT能做到今天這個地步,也并非完全取決于互聯(lián)網(wǎng)對舊式商業(yè)的改造,更多的是因為他們嗅到了人性的弱點,把用戶需求最大化了。
 
    無論是京東去開智能家居體驗店,還是被稱為阿里「友商」的支付寶會員生鮮體驗店「盒馬鮮生」,都是通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與體驗重造線下門店的嘗試。此時,商品不再是作為物的產(chǎn)品,而更多是發(fā)軔于場景的體驗,刺激每一個進入門店人的購買欲。而這些都是傳統(tǒng)的水果店、家電城無法辦到的。
 
    移動互聯(lián)網(wǎng)時代,場景會讓這場狂歡的高潮更快的到來。線上線下終會成為一家,所有的概念都會回到商業(yè)的核心——人和服務(wù)。
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