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新聞軟文營(yíng)銷存在哪些誤區(qū)

更新時(shí)間:2022-03-06 閱讀人數(shù):986

 
  企業(yè)軟文營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的一種重要渠道,尤其是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代,軟文營(yíng)銷不僅僅可以幫助企業(yè)做宣傳和推廣。但是新聞軟文的營(yíng)銷也需要專業(yè)的經(jīng)驗(yàn),軟文營(yíng)銷的渠道比較多,不僅僅只通過新聞平臺(tái)宣傳,還可以通過論壇、郵箱、自媒體平臺(tái)等等方式宣傳和傳播。但是小編提醒企業(yè),在新聞軟文營(yíng)銷的過程中需要注意一些誤區(qū),下面網(wǎng)站托管的小編就營(yíng)銷過程中會(huì)產(chǎn)生的誤區(qū)為大家做了簡(jiǎn)單的敘述。
網(wǎng)站托管
 
  軟文營(yíng)銷就是發(fā)軟文
 
  軟文營(yíng)銷是需要發(fā)軟文不假,但是認(rèn)為軟文營(yíng)銷就是軟文發(fā)布就有些欠妥。如果把軟文營(yíng)銷比做一頓晚餐,那么軟文發(fā)布就是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。軟文發(fā)布就是把軟文發(fā)布到媒體上,發(fā)軟文有媒體資源就可以做到,但是軟文營(yíng)銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè),成功的軟文營(yíng)銷需要一個(gè)整體的策劃,根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)策劃軟文營(yíng)銷方案,根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)背景做媒體發(fā)布方案,文案創(chuàng)意人員策劃軟文文案等等。
 
  軟文就是在“釣魚”
 
  某次跟客戶項(xiàng)目洽談中,客戶表示軟文就是在“釣魚”,布好局后請(qǐng)君入甕。其實(shí),企業(yè)軟文營(yíng)銷要做的樹立企業(yè)的品牌形象,打造忠誠(chéng)的消費(fèi)者和鐵桿粉絲,引導(dǎo)客戶購(gòu)買商品只是一個(gè)方面,但也并非是釣魚。我們遵循的是從客戶的需求出發(fā),我們是做服務(wù),為客戶解決問題,他們需要什么,我們?yōu)樗麄兲峁┦裁?,或者找到解決的辦法。
 
  軟文發(fā)的越多越好,有量無(wú)質(zhì)
 
  軟文是一種低成本的營(yíng)銷方式,也是一種后續(xù)式推廣,軟文一經(jīng)發(fā)布不出意外的情況下是始終存在,而且是在持續(xù)發(fā)揮它自己的光和熱。既然是終身有效,也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)立馬見效,于是有客戶就想多發(fā)些,一天就發(fā)幾十篇新聞稿。我想大家一定聽過邊際效應(yīng)遞減這個(gè)概念吧,同樣適合軟文的投放,一天投放一篇、兩篇、三篇的邊際效應(yīng)是遞減的。事實(shí)上,軟文營(yíng)銷并不要求你軟文的總量很多很多,有一定的量就行,但是文章的“質(zhì)”一定要高,可以達(dá)到事半功倍的效果。
 
  盲目追求門戶網(wǎng)站
 
  一般來講,門戶網(wǎng)站的影響力優(yōu)于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門戶,但媒體方案根據(jù)是實(shí)際市場(chǎng)來定,并不是都發(fā)到門戶效果就好。例如,有客戶是做影樓的,大家知道影樓營(yíng)銷的地域性強(qiáng),區(qū)域門戶更適合影樓的推廣,當(dāng)然不反對(duì)投一些權(quán)重高的門戶,可以在文章的內(nèi)容做一些限定,同樣可以鎖定目標(biāo)用戶人群,但不能盲目追求門戶,而沒有抓住市場(chǎng)的實(shí)際需求。
 
  想起來了才去做
 
  對(duì)于軟文營(yíng)銷推廣,有的客戶一天發(fā)好多篇,天天在發(fā);但也有的客戶一年發(fā)一次、兩次。與某客戶溝通了解到,客戶覺得軟文可以做些口碑,但是直接帶來客戶還是少的,只有在工作不忙的時(shí)候才發(fā)幾篇文章搞一搞。說到這里,想必專業(yè)的營(yíng)銷顧問都會(huì)擔(dān)心企業(yè)的口碑,軟文不是直接成交客戶的推廣,但是可以提升企業(yè)形象,提升意向客戶的成交率??蛻敉峭ㄟ^廣告認(rèn)識(shí)的企業(yè),但是決定購(gòu)買往往是軟文的催化,這點(diǎn)大家可以調(diào)研下自己的客戶,多說無(wú)益。
 
  成本壓的過低,為了發(fā)而發(fā)
 
  企業(yè)也想做軟文營(yíng)銷,但是想把成本壓的足夠低,這個(gè)想法可以理解,但是市場(chǎng)是容不得半點(diǎn)沙子的,一分價(jià)錢一分貨,好的營(yíng)銷服務(wù)不會(huì)太便宜。明確幾點(diǎn),軟文不是發(fā)在什么網(wǎng)站都能起到效果,有的收錄不了,媒體也沒什么流量,發(fā)上去也是與世隔絕的,雖然便宜但是沒有任何價(jià)值,就跟我們?nèi)コ匈I了一些打折的食品,但是食品是無(wú)法食用的道理一樣。
 
  軟文營(yíng)銷本來就是一種營(yíng)銷性質(zhì)的軟文,因此在軟文的寫作中可以加一些營(yíng)銷型比較強(qiáng)的穩(wěn)扎因素在里面,這樣更加有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳?,F(xiàn)在很多企業(yè)都進(jìn)行軟文營(yíng)銷,但是因?yàn)闆]有專業(yè)的軟文編輯人員,因此新聞軟文營(yíng)銷效果并不是很好。這里小編為大家建議,企業(yè)可以找軟文代寫,軟文代寫公司可以有專業(yè)的編輯和軟文創(chuàng)作人員,這方面經(jīng)驗(yàn)豐富,幫助企業(yè)做好軟文的營(yíng)銷。
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