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企業(yè)品牌定位分為哪幾個步驟

更新時間:2022-03-06 閱讀人數:1070

 

品牌是企業(yè)發(fā)展過程中不可或缺的重要因素。塑造好的形象和口碑對于企業(yè)來說是尤為關鍵的,對于增強企業(yè)在同行業(yè)中的競爭力和影響力,為企業(yè)產品擴寬市場,獲得更多的營銷渠道有著助推作用。因此品牌定位是企業(yè)必須要面對的課題之一。下面讓我們和杭州共生網絡一起來了解一下企業(yè)品牌定位主要分為哪幾個步驟:

品牌定位

第一步:目標市場定位

目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇的過程,即明白為誰服務。在市場分化的今天,任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人,對于選擇目標顧客的過程,需要確定細分市場的標準對整體市場進行細分,對細分后的市場進行評估,最終確定所選擇的目標市場。

第二步:產品需求定位

產品需求定位,是了解需求的過程,即滿足誰的什么需要。產品定位過程是細分目標市場并進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇后的目標市場進行細分,選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定,不是根據產品的類別進行,也不是根據消費者的表面特性來進行,而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時,總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的,不同的顧客對產品有著不同的價值訴求,這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環(huán)節(jié),需要調研需求,這些需求的獲得可以指導新產品開發(fā)或產品改進。

第三步:產品測試定位

企業(yè)產品測試定位是對企業(yè)進行產品創(chuàng)意或產品測試.即確定企業(yè)提供何種產品或提供的產品是否滿足需求,該環(huán)節(jié)主要是進行企業(yè)自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品的特性,考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環(huán)節(jié)測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。

第四步:差異化價值點定位

差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業(yè)提供產品以及競爭各方的特點的結合問題,同時,要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合。在上述研究的基礎上,結合基于消費者的競爭研究.進行營銷屬性的定位,一般的產品獨特銷售價值定位方法。包括從產品獨特價值特色定位、從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上,需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣。

第五步:營銷組合定位

營銷組合定位即如何滿足需要,它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業(yè)提供的產品之后,需要設計一個營銷組合方案并實施這個方案,使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程,也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。解決定位問題,能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。營銷組合——產品、價格、渠道、促銷——是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用的結果。在有的情況下,到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時,必須通過營銷差異化來定位。

總之,企業(yè)的品牌是企業(yè)的無形資產和重要的軟實力,好的品牌定位對企業(yè)的效益的增長和長遠的發(fā)展都是大有裨益的。企業(yè)在發(fā)展初期和不斷發(fā)展的過程中都不能忽視塑造品牌和維護品牌的重要性,讓企業(yè)品牌源源不斷的為企業(yè)發(fā)展帶來更為便利的條件。

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