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  4. 社交電商怎么做?

社交電商怎么做?

更新時(shí)間:2022-03-06 閱讀人數(shù):979

 
  社交電商,不僅僅是騰訊在布局,阿里也一直在布局。所以社交電商的模式一定是成立的。社交化電子商務(wù),最剛開(kāi)始反而是在微博上的淘寶鏈接。而微博上的社交電商沒(méi)有非常非常成功的績(jī)效表現(xiàn),與微信這個(gè)移動(dòng)社交平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)不見(jiàn)得就沒(méi)有關(guān)系。
 

       1.微商產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)
 
  微商這個(gè)詞,家喻戶(hù)曉。微商在2014年就有1500億的交易額。一直到2016年微商都在井噴式發(fā)展,2017年中國(guó)微商行業(yè)從業(yè)人員達(dá)到2700多萬(wàn)人,市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)到近7000億元,比起2016年的增長(zhǎng)率為89.5%,增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于傳統(tǒng)電子商務(wù)等其他商業(yè)領(lǐng)域。微商發(fā)展到今天,劣質(zhì)產(chǎn)品、三無(wú)產(chǎn)品、虛假成交、違規(guī)銷(xiāo)售、刷屏推銷(xiāo)將逐步會(huì)被踢出微商圈。更具有品牌和社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)、更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、更有內(nèi)容呈現(xiàn)和分享精神的社交電商方式,將會(huì)左右微商的發(fā)展。
 
  微商整體可以分為兩個(gè)大類(lèi),一類(lèi)是傳統(tǒng)微商,以層級(jí)制微商為代表。過(guò)去5年,層級(jí)制微商壓貨嚴(yán)重,這和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道的“去中間化”恰恰背道而馳。這也是傳統(tǒng)微商衰落的主要因素。第二類(lèi)是縣域微商,這類(lèi)微商是建立在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,在農(nóng)特產(chǎn)品的上行、農(nóng)民增收和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)上,發(fā)揮了其優(yōu)勢(shì)的價(jià)值和積極的作用。
 
  2.社交新零售的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)生態(tài)
 
  社交電商是基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),利用互聯(lián)網(wǎng)社交工具,從事商品或服務(wù)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)行為,是新零售的重要表現(xiàn)形式之一。微商、網(wǎng)紅、直播、自媒體社群、視頻、微博、粉絲等形式是當(dāng)下社交電商推廣的綜合表現(xiàn)形式。從交易形式上,社交電商可以依托社交媒體、社交平臺(tái)和社交工具,在售前、售中和售后,甚至包含復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹。將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)整個(gè)交易過(guò)程,形成完整的社交新零售營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)生態(tài)。
 
  從消費(fèi)者的角度來(lái)看,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前被內(nèi)容的吸引,又在購(gòu)物過(guò)程中通過(guò)IM、論壇等與電商企業(yè)間的交流與互動(dòng),最后在購(gòu)買(mǎi)商品后消費(fèi)評(píng)價(jià)及購(gòu)物分享。所有這些過(guò)程的發(fā)生,都是基于社交軟件的極速傳播和信任關(guān)系。
 
  3.流量重構(gòu)讓社交電商率先邁入新零售
 
  互聯(lián)網(wǎng)有兩個(gè)重要的產(chǎn)物,一個(gè)是社交,一個(gè)是電商。社交是生活,電商是生意,二者融合互補(bǔ)形成社交電商。當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng),傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的增量趨緩,消費(fèi)體量的快速增長(zhǎng),傳統(tǒng)電商流量紅利趨于消失,社交電商的爆發(fā),都充分的說(shuō)明社交電商將促進(jìn)流量的重構(gòu)。
 
  社交電商興起是基于社交的驅(qū)動(dòng)、用戶(hù)時(shí)間的碎片化、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變和消費(fèi)升級(jí)。社交電商,是繼淘寶、京東之后的第三種電商形態(tài),社交電商的發(fā)展是共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代電商發(fā)展的必然產(chǎn)物。
 
  社交電商的發(fā)展軌跡
 
  2012年到2015年,早期的微商,也稱(chēng)微電商如火如荼的開(kāi)展的時(shí)候,電商也處在蓬勃發(fā)展的高峰期,只不過(guò)兩種模式的流量入口有差異化,所以并沒(méi)有形成明顯競(jìng)爭(zhēng)格局。
 
  2015年到2018年,當(dāng)微商升級(jí)為社交電商進(jìn)行行業(yè)升級(jí)的時(shí)候,已經(jīng)形成了自有的新生態(tài),很多老電商更是在布局社交電商。新媒體開(kāi)始沖擊傳統(tǒng)媒體,新的競(jìng)爭(zhēng)格局形成。
 
  4.社交電商,線(xiàn)上線(xiàn)下重構(gòu)新零售(一級(jí))
 
  微商是時(shí)代發(fā)展的催生的產(chǎn)物,它也是現(xiàn)有的社交電商模式中最靈活的商業(yè)模式之一。隨著資本的進(jìn)入、人才的參與、企業(yè)管理的規(guī)范、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的成熟,以品質(zhì)、品牌、品控、品德著稱(chēng)的微商會(huì)逐步贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。
 
  電商做的是流量生意,微商的流量幾乎沒(méi)有成本,做的是熟人生意。微商雖然勢(shì)頭猛進(jìn)但又不可能完全取代電商,因?yàn)槲⑸虒儆陂]環(huán)式的交易,天生存在著流量不足的問(wèn)題。個(gè)人品牌信譽(yù)是微商的基石,一個(gè)小小的交易不和諧,帶來(lái)的不僅僅是差評(píng)和投訴,而是直接的個(gè)人口碑的歸零。微商在維權(quán)方面也還有待完善,最后也是最重要的一點(diǎn),微商也會(huì)面臨著和電商同樣的售假問(wèn)題。
 
  假貨,從電商到微商,一直都是一個(gè)永恒的話(huà)題。假貨問(wèn)題嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的信心,誠(chéng)信交易的呼聲愈發(fā)強(qiáng)烈,這也是為什么消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店消費(fèi)的原因。實(shí)體店給了消費(fèi)者質(zhì)量保證的信任感,加上線(xiàn)上龐大的流量,促使產(chǎn)生了一種線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的電商——新零售。
 
  對(duì)企業(yè)和品牌商來(lái)說(shuō),線(xiàn)上和線(xiàn)下有不同的價(jià)值,品牌商既需要做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣,又需要打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。從銷(xiāo)售來(lái)講,未來(lái)幾年內(nèi)線(xiàn)下依然是主導(dǎo),但是從用戶(hù)信息獲取的方式來(lái)看,人們都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去了解品牌的信息的,品牌的營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)已經(jīng)向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移了。所以對(duì)企業(yè)及品牌商來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售在線(xiàn)下,營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)上,線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合是大趨勢(shì)。
 
  在新零售時(shí)代,微商有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),鏈接生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、品牌、營(yíng)銷(xiāo)和渠道代理商的覆蓋優(yōu)勢(shì)。微商揚(yáng)長(zhǎng)避短會(huì)更好的融合,企業(yè)將以實(shí)體店、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為核心,通過(guò)融合線(xiàn)上線(xiàn)下,實(shí)現(xiàn)商品、會(huì)員、交易、營(yíng)銷(xiāo)等數(shù)據(jù)的共融互通,向顧客提供跨渠道、無(wú)縫化體驗(yàn)。微商也能搭乘新零售的快車(chē)道,解決是壓貨不銷(xiāo)售的問(wèn)題。隨著智能化購(gòu)物設(shè)備、平臺(tái)的普及,新零售時(shí)代的店鋪將融入更多科技元素,實(shí)現(xiàn)門(mén)店數(shù)字化與智能化改造終端,構(gòu)建更加豐富多樣的消費(fèi)場(chǎng)景。
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