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漲知識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必看

更新時(shí)間:2022-03-06 閱讀人數(shù):576

 
  
  當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正打得火熱,可以利用多種手段,如E-mail營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷等。在越來越“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域,這幾點(diǎn)是我們需要知道的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
  一、無移動(dòng),無營(yíng)銷
 
  越來越多的人患上了“手機(jī)依賴癥”,手機(jī)成為人們的生活必需品,在公共交通設(shè)施上,在朋友聚餐中,都能看到低頭族的背影,甚至有不少人高呼:“斷什么都不能斷網(wǎng)。”手機(jī)不離身的現(xiàn)象讓快人一步的商家嗅到了“移動(dòng)終端”的魅力?,F(xiàn)在,你的營(yíng)銷陣地不在移動(dòng)端、社交端露個(gè)面,估計(jì)都不好意思說自己是玩營(yíng)銷的了,移動(dòng)端跟PC比,一個(gè)最大的區(qū)別是移動(dòng)距離消費(fèi)場(chǎng)景更近,所以更受廣告主們的待見。企業(yè)也會(huì)開始意識(shí)到采取移動(dòng)版社交媒體戰(zhàn)略的必要性,思考移動(dòng)終端用戶的消費(fèi)模式以及與社交媒體推送內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)的方式。
 
  二、關(guān)于朋友圈廣告狂轟濫炸的思考
 
  微信朋友圈的廣告都不陌生了吧,高大上,燒錢的量級(jí)跟央視黃金檔平起平坐了。但效果呢?估計(jì)誰投誰知道,丑媳婦早晚要見公婆的,熱鬧一陣后,還是得算筆賬,到底值不值。微信朋友圈的用戶相對(duì)于微博來說具有典型的強(qiáng)關(guān)系性,群體傳播過程中的關(guān)注度比較高,信息的私密性也相對(duì)較強(qiáng),微信用戶把朋友圈看成是一個(gè)相對(duì)封閉的社交環(huán)境。所以朋友圈廣告如果不夠獨(dú)特新穎,一味過度投放的話,不僅會(huì)對(duì)用戶群體造成負(fù)面影響,廣告主的品牌形象和微信平臺(tái)本身的利益也會(huì)受到削弱和影響。
 
  三、廣告重在創(chuàng)意
 
  總有人抱怨“現(xiàn)在的用戶口味越來越難搞了!”,難道上帝任性點(diǎn)有錯(cuò)?你不用心,你沒有創(chuàng)新,還怪上帝難搞?還記得“冰桶挑戰(zhàn)”嗎?好創(chuàng)意,高逼格。通過有趣的互動(dòng),讓用戶參與其中,有了主角光環(huán),用戶還會(huì)不埋單?用心創(chuàng)意,贏新營(yíng)銷。創(chuàng)意則不需要提前進(jìn)行大比例的研發(fā)投入,而是需要一個(gè)很快的市場(chǎng)反應(yīng);不需要從無到有,而是需要從有的當(dāng)中了解到還有什么缺陷。
 
  四、營(yíng)銷更加注重情感化
 
  現(xiàn)在講營(yíng)銷,你不打出情感牌,人家都笑你不懂營(yíng)銷,當(dāng)交互和互動(dòng)成為營(yíng)銷的考量時(shí),用什么創(chuàng)意,設(shè)計(jì)何等走心的內(nèi)容,讓受眾一起跟你嗨,那不是一個(gè)合格的營(yíng)銷人。
 
  2013年春節(jié)王老吉啟動(dòng)了主題為“讓愛吉時(shí)回家”的微博活動(dòng)。從1月14日至2月5日,通過贈(zèng)送訂票“吉金”、購(gòu)票“吉金”和回家“吉金”三個(gè)系列活動(dòng),分別幫助游子減輕電話訂票話費(fèi)問題、購(gòu)票花銷問題、經(jīng)濟(jì)困難的特殊人群回家問題。這個(gè)活動(dòng),無疑觸動(dòng)了消費(fèi)者心靈上最柔軟的心弦。活動(dòng)一經(jīng)推出便得到微博網(wǎng)友們的積極響應(yīng)。短短三周的微博活動(dòng)總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超過11萬人次。
 
  在情感消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購(gòu)買商品已不再單純的看重商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,而是追求情感上的滿足,心理上的認(rèn)同。因此,企業(yè)往往把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心。情感營(yíng)銷是指從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營(yíng)銷之中,讓有情的營(yíng)銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。
 
  五、社會(huì)化媒體營(yíng)銷后浪推前浪
 
  社會(huì)化媒體營(yíng)銷,哪個(gè)紅得發(fā)紫的角兒,營(yíng)銷君看的數(shù)千個(gè)營(yíng)銷案例里,不在里面整合點(diǎn)社會(huì)化媒體,那根本見不得人。但也有一點(diǎn)變化,對(duì)比之前,熱點(diǎn)事件遷移速度太快了,也就一天的生命,對(duì)營(yíng)銷來說,這難度越來越大了。《瑯琊榜》之前,還有一部古裝劇熱映,就是《武媚娘傳奇》,當(dāng)時(shí)范爺被剪胸后,武媚娘更加火了,武媚娘的妝容驚天地泣鬼神,識(shí)別度很高,天天P圖找準(zhǔn)這個(gè)切入點(diǎn)點(diǎn),借勢(shì)利用社會(huì)化媒體成功逆襲了一把。社會(huì)化媒體的到來,使得傳播由“教堂式”演變?yōu)榱?ldquo;集市式”,每個(gè)草根用戶都擁有了自己的“嘴巴”,一傳十,十傳百,群眾的力量是驚人的!越來越多的公司都在微博、微信、知乎等社交網(wǎng)站追蹤對(duì)其品牌的評(píng)價(jià),監(jiān)測(cè)輿論情況。
 
  六、內(nèi)容營(yíng)銷的重要性
 
  一個(gè)好的營(yíng)銷案例就是將一個(gè)好故事!越來越多的品牌熱衷于“講故事”,因?yàn)闆]人愛聽大道理,但喜歡聽小故事。沒人喜歡硬生生的廣告,但我們并不反感各種故事植入。故事可以分享,容易調(diào)動(dòng)情感共鳴,故事講得好不好,直接影響了內(nèi)容營(yíng)銷的成敗。
 
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  如果鉆石本身算作一個(gè)品牌的話,它就在20世紀(jì)講了一個(gè)最好的故事,“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”,從此成為忠貞不渝的愛情見證。有什么比講一個(gè)精彩的故事更具吸引力,更加引人入勝呢?
 
  再者說,比如喝了青木季古方茶,睡眠好了,性功能提高了,老婆開心了丈夫高興了家庭和睦了的故事,也可以讓人容易了解古方茶功效進(jìn)而渴望擁有青木季古方茶。
 
  七、跨界整合,實(shí)現(xiàn)共贏
 
  除了像微信、微博、QQ空間這樣的社交媒體外,很多工具類的APP也推出了與場(chǎng)景相融合的原生廣告,例如,有道詞典在改版以后,順利搭上了原生廣告的順風(fēng)車,從工具應(yīng)用順利轉(zhuǎn)型媒體,推出了如原生頭圖、信息流、雙語例句、每日一句等多形式的原生廣告植入。
 
  八、大數(shù)據(jù)分析助力精準(zhǔn)營(yíng)銷
 
  《紙牌屋》追劇了沒?你知道《紙牌屋》拍什么、誰來拍、誰來演、怎么播,都由數(shù)你我他的喜好統(tǒng)計(jì)決定的嗎?一部《紙牌屋》,讓全世界的文化產(chǎn)業(yè)界都意識(shí)到了大數(shù)據(jù)的力量。
 
  九、營(yíng)銷重在感受客戶體驗(yàn)
 
  推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的中堅(jiān)力量一定是技術(shù),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,主戰(zhàn)場(chǎng)在小屏上,更體現(xiàn)了技術(shù)的重要性。小屏怎么玩?借助H5技術(shù)的創(chuàng)新越來越多,以金網(wǎng)案例——云南華僑城案例來看,通過H5老虎機(jī)游戲抽獎(jiǎng),引發(fā)用戶興趣,吸引大量網(wǎng)友參與。應(yīng)用H5的營(yíng)銷案例數(shù)不勝數(shù),其根本原因就在于通過技術(shù),讓創(chuàng)意更炫酷的體現(xiàn)出來,用戶覺得好玩,就會(huì)主動(dòng)參與。
 
  十、營(yíng)銷離不開娛樂
 
  要說哪個(gè)字眼,最能牽動(dòng)人心,最具國(guó)民級(jí)的影響力,非娛樂莫屬。就連諾獎(jiǎng)得主屠呦呦的半個(gè)客廳,都能跟娛樂扯上邊,不得不嘆服,這真是一個(gè)娛樂經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。營(yíng)銷如果不跟娛樂有染,恐怕也很難吸引眼球。
 
  說到借勢(shì)營(yíng)銷,娛樂圈的順風(fēng)車可真是極好的,黃曉明和baby公布婚訊、吳奇隆和劉詩詩秀出結(jié)婚證時(shí),范爺和大黑牛秀“我們”時(shí),營(yíng)銷者如影相隨……大多數(shù)品牌都是仿造明星所發(fā)照片而拍出“同款”買家秀,說白了都是在全民關(guān)注的新聞爆發(fā)時(shí),希望用“大樹下面好乘涼”的手法增加更多曝光度。
 
  如今已然是全民娛樂的時(shí)代,一條“晨冰戀”可以激發(fā)無數(shù)段子,也可以帶來若干營(yíng)銷的機(jī)會(huì),因此,廣告商蜂擁而至,電影宣傳忙個(gè)不停,大家都期待著在那些“被轉(zhuǎn)發(fā)”里看到自家身影,從而帶來更多消費(fèi)潛力。所以,借勢(shì)營(yíng)銷在于能成功借到“勢(shì)”,這就是無數(shù)營(yíng)銷達(dá)人看上去很美的目標(biāo)。
 
  
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