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企業(yè)如何通過營銷型網(wǎng)站擴(kuò)大營銷

更新時(shí)間:2022-03-06 閱讀人數(shù):296

 
  企業(yè)如何通過營銷型網(wǎng)站擴(kuò)大銷售?2014年1月16日,中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布第33次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告,此報(bào)告顯示,截至2013年12月,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億,互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%,網(wǎng)民人數(shù)穩(wěn)居世界排名第一。這一組數(shù)據(jù)意味著什么,意味著隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多,網(wǎng)絡(luò)營銷這一潛力巨大、尚待摸索的營銷模式,將會(huì)越來越發(fā)揮著重要的市場推動(dòng)作用,營銷型網(wǎng)站建設(shè)將成為一個(gè)新的提升銷售增長的利劍。牛商網(wǎng)在營銷型網(wǎng)站建設(shè)上擁有最專業(yè)的團(tuán)隊(duì),為您的企業(yè)打造最適合您的盈利模式的營銷型網(wǎng)站。
營銷型網(wǎng)站
 
  營銷型網(wǎng)站建設(shè)
 
  建好營銷型網(wǎng)站后,對于網(wǎng)絡(luò)營銷,定價(jià)要講究方法與技巧。網(wǎng)絡(luò)銷售,定價(jià)建議遵循如下準(zhǔn)則:
 
  一、要比傳統(tǒng)渠道銷售略微便宜些。
 
  很多網(wǎng)民之所以選擇網(wǎng)上訂購,除了方便、省事,節(jié)省時(shí)間外,還有一個(gè)很重要因素是網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格較常規(guī)渠道要低,這也是吸引網(wǎng)民青睞網(wǎng)購的一個(gè)核心原因,這方面可以通過打折的形式來體現(xiàn),畢竟打折后還可以再恢復(fù)。但幅度不可太大,一方面單件網(wǎng)購產(chǎn)品運(yùn)送成本高,其次,如果兩種渠道價(jià)格差別太大,會(huì)引發(fā)渠道沖突,當(dāng)然,如果廠家擔(dān)心網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道價(jià)格問題不好解決,也可以分產(chǎn)品、分渠道進(jìn)行運(yùn)作。
 
  二、在定價(jià)方面,對于單件產(chǎn)品價(jià)格不高的產(chǎn)品,可以采用尾數(shù)定價(jià)法。
 
  其好處是:一、讓人感覺便宜。標(biāo)價(jià)29.9元和30.1元的商品,雖然僅差0.2元,但前者給消費(fèi)者的感覺是還不到“30元",而后者卻使人產(chǎn)生“30多元"的想法,因此前者可以使消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品品價(jià)格低、便宜,更令人易于接受。二、讓人感覺廠家很認(rèn)真。帶有尾數(shù)的價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)定價(jià)是非常精細(xì)、精確的,連零頭都算得清清楚楚,進(jìn)而會(huì)對商家或企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生一種信任感。但需要注意的是,由于互聯(lián)網(wǎng)銷售無疆界、無區(qū)域限制,因此,定價(jià)時(shí)要遵循區(qū)域民族習(xí)慣、文化傳統(tǒng)和價(jià)值觀念等,比如,“8"字作為價(jià)格尾數(shù)就比較受歡迎,諧音“8"即“發(fā)",喻函吉祥如意;但諸如“4"及西方國家的“13"被視為不吉利,因此在網(wǎng)上定價(jià)時(shí)要盡可能地避開。當(dāng)然,對于大宗、單價(jià)較高的產(chǎn)品,也可以采取整數(shù)定價(jià)法,通過不找零以方便顧客,體現(xiàn)更大的價(jià)值感。
 
  三、通過發(fā)送郵件進(jìn)行銷售,將相關(guān)產(chǎn)品信息或者自建專業(yè)網(wǎng)站通過發(fā)送郵件的方式,進(jìn)行專業(yè)推廣。
 
  但需要注意的是,在鎖定了目標(biāo)顧客群體之后,盡量不要毫無新意地群發(fā)信息,以免讓目標(biāo)受眾當(dāng)成垃圾郵件而刪掉。比如,企業(yè)可以先了解一下顧客群體,如果能找到其中關(guān)鍵人物(Keyman)會(huì)更好,這樣信息的發(fā)送會(huì)更有針對性,收看的幾率會(huì)更大。
 
  四、QQ或者M(jìn)SN等工具。
 
  通過QQ或者M(jìn)SN信息交流平臺,也可以與目標(biāo)顧客構(gòu)建一種交流的平臺,通過發(fā)掘客戶需求,滿足客戶需求,甚至引導(dǎo)戶需求,從而把潛在的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的顧客,擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的份額。比如,某粥屋開業(yè)后,老板就通過送粥上門的方式(主要是寫字樓),廣泛收集顧客QQ信息,建立QQ群,開展QQ訂購,以及通過QQ交流收集顧客對于產(chǎn)品的意見、建議等,對于客戶異議,及時(shí)地進(jìn)行反饋,從而不僅節(jié)省了溝通的成本,而且還通過口碑營銷,不斷地?cái)U(kuò)大了顧客群體。
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