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企業(yè)如何通過營銷型網站擴大營銷

更新時間:2022-03-06 閱讀人數:269

 
  企業(yè)如何通過營銷型網站擴大銷售?2014年1月16日,中國互聯(lián)網絡信息中心(CNNIC)在京發(fā)布第33次《中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告,此報告顯示,截至2013年12月,中國網民規(guī)模達6.18億,互聯(lián)網普及率為45.8%,網民人數穩(wěn)居世界排名第一。這一組數據意味著什么,意味著隨著互聯(lián)網的普及,網民數量的不斷增多,網絡營銷這一潛力巨大、尚待摸索的營銷模式,將會越來越發(fā)揮著重要的市場推動作用,營銷型網站建設將成為一個新的提升銷售增長的利劍。牛商網在營銷型網站建設上擁有最專業(yè)的團隊,為您的企業(yè)打造最適合您的盈利模式的營銷型網站。
營銷型網站
 
  營銷型網站建設
 
  建好營銷型網站后,對于網絡營銷,定價要講究方法與技巧。網絡銷售,定價建議遵循如下準則:
 
  一、要比傳統(tǒng)渠道銷售略微便宜些。
 
  很多網民之所以選擇網上訂購,除了方便、省事,節(jié)省時間外,還有一個很重要因素是網上產品價格較常規(guī)渠道要低,這也是吸引網民青睞網購的一個核心原因,這方面可以通過打折的形式來體現,畢竟打折后還可以再恢復。但幅度不可太大,一方面單件網購產品運送成本高,其次,如果兩種渠道價格差別太大,會引發(fā)渠道沖突,當然,如果廠家擔心網上銷售與傳統(tǒng)渠道價格問題不好解決,也可以分產品、分渠道進行運作。
 
  二、在定價方面,對于單件產品價格不高的產品,可以采用尾數定價法。
 
  其好處是:一、讓人感覺便宜。標價29.9元和30.1元的商品,雖然僅差0.2元,但前者給消費者的感覺是還不到“30元",而后者卻使人產生“30多元"的想法,因此前者可以使消費者認為產品品價格低、便宜,更令人易于接受。二、讓人感覺廠家很認真。帶有尾數的價格會使消費者認為企業(yè)定價是非常精細、精確的,連零頭都算得清清楚楚,進而會對商家或企業(yè)的產品產生一種信任感。但需要注意的是,由于互聯(lián)網銷售無疆界、無區(qū)域限制,因此,定價時要遵循區(qū)域民族習慣、文化傳統(tǒng)和價值觀念等,比如,“8"字作為價格尾數就比較受歡迎,諧音“8"即“發(fā)",喻函吉祥如意;但諸如“4"及西方國家的“13"被視為不吉利,因此在網上定價時要盡可能地避開。當然,對于大宗、單價較高的產品,也可以采取整數定價法,通過不找零以方便顧客,體現更大的價值感。
 
  三、通過發(fā)送郵件進行銷售,將相關產品信息或者自建專業(yè)網站通過發(fā)送郵件的方式,進行專業(yè)推廣。
 
  但需要注意的是,在鎖定了目標顧客群體之后,盡量不要毫無新意地群發(fā)信息,以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。比如,企業(yè)可以先了解一下顧客群體,如果能找到其中關鍵人物(Keyman)會更好,這樣信息的發(fā)送會更有針對性,收看的幾率會更大。
 
  四、QQ或者MSN等工具。
 
  通過QQ或者MSN信息交流平臺,也可以與目標顧客構建一種交流的平臺,通過發(fā)掘客戶需求,滿足客戶需求,甚至引導戶需求,從而把潛在的顧客轉變?yōu)楝F實的顧客,擴大網上銷售的份額。比如,某粥屋開業(yè)后,老板就通過送粥上門的方式(主要是寫字樓),廣泛收集顧客QQ信息,建立QQ群,開展QQ訂購,以及通過QQ交流收集顧客對于產品的意見、建議等,對于客戶異議,及時地進行反饋,從而不僅節(jié)省了溝通的成本,而且還通過口碑營銷,不斷地擴大了顧客群體。
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