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更新時間:2022-01-06 閱讀人數(shù):300
伴隨著大流量數(shù)據(jù)時代的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊已經(jīng)成為新興的職業(yè)被廣大人群接受,在新興職業(yè)快速發(fā)展中是如何判斷它的價值呢?可以通過哪些績效來考核?哪些是正確的標(biāo)準(zhǔn)?更多的是受公司老板對該行業(yè)的定向影響。
當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊績效考核的3大主流思路是:
1.以"成交業(yè)績"作為績效考核的價值導(dǎo)向
這類考核的主要理論依據(jù)是"以結(jié)果為導(dǎo)向",但實際情況是根本沒有結(jié)果產(chǎn)生或結(jié)果的產(chǎn)生受多個維度的影響,網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊根本無法掌控銷售結(jié)果好壞,所以貌似有刺激的政策,如同水中撈月,卻無法達(dá)到績效考核的目的。
我們知道,很多B2B的企業(yè),做網(wǎng)絡(luò)營銷都是線上展示,線下成交,而線下成交的周期,以及是否成交,與線下團(tuán)隊的重視和努力是分不開的,而線上團(tuán)隊是無法掌控的,甚至無法知道的線下團(tuán)隊的成交量到底有多少,這一不確定性,讓績效考核只能寫到了紙上,而很難落實到行動上。
2.以"有效詢盤量"來做為績效考核的價值導(dǎo)向
這類考核是希望網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊能提供更多的有效詢盤,可是該如何定義有效詢盤呢?如何做才能獲得更多的真正的有效詢盤呢?
如果在推廣時,不先做好有效詢盤的定向,單純追求有效詢盤量時,達(dá)到這個目的最簡單最直接方式就是加大推廣力度,增加投放預(yù)算,結(jié)果是錢燒了,詢盤多了,獎勵發(fā)了,成交量卻沒有增加。
有效詢盤量與獎勵掛鉤的價值導(dǎo)向,其結(jié)果勢必導(dǎo)致線上、線下團(tuán)隊之間就詢盤的精準(zhǔn)度產(chǎn)生分歧,因績效的價值導(dǎo)向,你將花更多的錢去做推廣,因為你錢燒的越多,詢盤就越多,詢盤越多,有效詢盤就越多,團(tuán)隊的績效就越好,至于能否成交與我毫不相干。
3.以“文章發(fā)布量”來做為績效考核價值導(dǎo)向
這類考核最原始的出發(fā)點就是希望用站內(nèi)文章的撰寫帶來更多的免費流量,接下來,我們要思考3個不可避免的問題:
?。?)站內(nèi)文案優(yōu)化能馬上帶來免費流量嗎?如果不能馬上帶來免費流量,你還會堅持寫嗎?
(2)文章這樣寫下去,做為一個非教育類、非資訊平臺類、非平臺類的網(wǎng)站,而是一個傳統(tǒng)B2B類的企業(yè)官方網(wǎng)站,這樣日復(fù)一日、年復(fù)一年大量的寫文章,價值所在?每天寫些什么內(nèi)容?
?。?)你的團(tuán)隊所寫的這些文章有做過文章定向嗎?所寫的這些文章搜索引擎喜歡嗎?會有很好的收錄和排名嗎?文章內(nèi)容有閱讀價值嗎?
這3個點,當(dāng)你還沒有認(rèn)真思考時,最后的結(jié)果可能是:文章有上傳沒收錄、有收錄沒排名,有排名沒營銷力,而你的獎勵包卻如數(shù)發(fā)放,這才是最可怕。
以上三種績效考核思路,問題都出在企業(yè)老板對網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊"核心工作內(nèi)容"的基本定向上,出在企業(yè)老板對網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊"價值"的認(rèn)知上。
那么,到底該如何評價一個網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊的價值呢?我認(rèn)為,有如下10點是可以量化考核的:
1.網(wǎng)站的權(quán)重
2.網(wǎng)站的收錄
3.訪問的深度
4.停留的時間
5.關(guān)鍵詞排名
6.咨詢的時間
7.詢盤接通率
8.有效詢盤轉(zhuǎn)化率
9.賬戶搭建的合理性
10.免費流量的貢獻(xiàn)值
網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊工作的定位以及價值的導(dǎo)向,很大程度上影響了團(tuán)隊的工作的方向,甚至?xí)Q定了網(wǎng)絡(luò)推廣的成效。
在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下,網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性也在日益增加。但很多人會混淆網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的概念,主要是因為網(wǎng)絡(luò)營銷會伴隨著網(wǎng)絡(luò)推廣,然而,為了做好網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)絡(luò)推廣是一個不可或缺
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,人們的視野也越來越寬,使得當(dāng)今大眾的目光也越來越高,怎樣在網(wǎng)絡(luò)推廣中吸引眼球,第一個與大眾接觸的就是廣告,你的廣告創(chuàng)意創(chuàng)新會吸引人們的注意,那么做
目前,網(wǎng)絡(luò)推廣軟件已經(jīng)成為企業(yè)運營的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)推廣軟件的質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力。但是有效的網(wǎng)絡(luò)營銷越來越難了,而免費的網(wǎng)絡(luò)營銷更難了。今天給大家分享六種有效的“
對于一些傳統(tǒng)的企業(yè)而言,網(wǎng)絡(luò)推廣是一種新生事物。許多人不了解或不相信這個網(wǎng)絡(luò)。但是,當(dāng)他們看到同輩在網(wǎng)絡(luò)推廣中的表現(xiàn)時,他們持懷疑態(tài)度,那么中小企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些優(yōu)
網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣都有哪些好的方法呢?之前我們有介紹過一些好用的推廣渠道和平臺,其實呢,企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣,將品牌更快更廣泛地傳播出去,還有很多不同的方式可以借助。下面我們
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現(xiàn)在這個時代是信息的時代,是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時代,企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的話,需要一些非常好用的平臺才能達(dá)到不錯的效果,讓企業(yè)推廣發(fā)揮更大的價值,那么目前來說都有哪些好用的網(wǎng)絡(luò)推廣平
做SEO優(yōu)化肯定會想要有好的效果,但我不知道如何判斷它是否有效。事實上,判斷SEO優(yōu)化的效果也需要一種方法。那么SEO優(yōu)化出來的效果應(yīng)該如何評判呢?下面來聽聽共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享:1.網(wǎng)站SEO
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如果企業(yè)不做網(wǎng)絡(luò)推廣,那么企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績應(yīng)該不會特別好,原因很簡單現(xiàn)在各個年齡段的人都用手機網(wǎng)購,很少去實體店。實體店雖然可以增加企業(yè)的品牌知名度和實力,但從產(chǎn)品銷量
在網(wǎng)絡(luò)時代,每個人都習(xí)慣了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行人際交流,業(yè)余時間基本上都是在網(wǎng)絡(luò)上度過的,這自然說明了一個道理:我們推廣的主戰(zhàn)場是網(wǎng)絡(luò)平臺。做推廣時應(yīng)該選擇什么網(wǎng)絡(luò)推廣軟件?事實很
相信大家都聽說過網(wǎng)絡(luò)推廣,但是什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?他有什么優(yōu)勢?這兩個問題大家可能都不是很清楚。下面共生網(wǎng)絡(luò)小編給大家簡單介紹一下!網(wǎng)絡(luò)推廣是什么?網(wǎng)絡(luò)推廣是通過互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)手段進(jìn)行
一個公司做好網(wǎng)絡(luò)推廣,它的好處是非常多的。公司在做網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中,使用恰當(dāng)?shù)挠行У墓ぞ?,也是非常重要的。有許多用戶,比如電子商務(wù)企業(yè),會非常重視目標(biāo)客戶的跟蹤配置,這也
在當(dāng)前的這個互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代,許多人在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候都選擇了低門檻的網(wǎng)店,可能是認(rèn)為這種模式比較簡單,隨著時間的發(fā)展,這種形式早已變得成熟,然而不懂得怎樣推廣網(wǎng)店的
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隨著短視頻的日益普及,許多公司加入了短視頻行業(yè)。除了短視頻,很多傳統(tǒng)企業(yè)也會選擇線上實施。在線實施的生產(chǎn)成本低,速度快,改變了敏感的網(wǎng)絡(luò)實施周期,但現(xiàn)在很多人不知道哪些經(jīng)
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