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微信營(yíng)銷的四大原則是什么?

更新時(shí)間:2018-08-15 閱讀人數(shù):569

微信營(yíng)銷是近年來火熱的一種營(yíng)銷方式適合企業(yè)或者個(gè)人,接下來咱們就來看看微信營(yíng)銷的四大原則是什么?

原則一:創(chuàng)意亮點(diǎn)吸閱讀

要想讓傳遞的信息抓住人,首先就要了解這些人。

當(dāng)客戶成為微信好友時(shí),前幾次的信息資訊發(fā)布顯得尤為重要,它決定了客戶對(duì)你的潛在印象,也深刻影響了后續(xù)長(zhǎng)期的客戶關(guān)系維護(hù)。

作為客戶一個(gè)新加的好友,客戶會(huì)比較好奇并關(guān)注你前幾次發(fā)布的相關(guān)產(chǎn)品等信息資訊。前幾次的內(nèi)容營(yíng)銷如果做得好,吸引眼球,那么客戶就會(huì)慢慢養(yǎng)成持續(xù)關(guān)注的習(xí)慣。

如若做得不好,客戶就會(huì)把你定性為一個(gè)無趣的人,甚至刷屏過于頻繁的話還會(huì)令人產(chǎn)生厭煩的情緒,遭到屏蔽。

因此,創(chuàng)新提煉吸引眼球的產(chǎn)品呈現(xiàn)則顯得非常重要,即:基本內(nèi)容屬性VS差異化,要顯得獨(dú)一無二。

原則二:趣味呈現(xiàn)共互動(dòng)

要想讓傳遞的信息粘住人,就必須要有共同的話題。比如化妝產(chǎn)品,不用分析我們也知道,購買并關(guān)注珠寶最多的無非是女性,尤其是現(xiàn)在追逐時(shí)尚的80、90后;而女性或多或少都會(huì)趨于感性,血型、星座、屬相,這些永遠(yuǎn)都是女生聊不完的話題。

于是乎,“雙子座女生最適合什么類型的鉆戒”、“A型血女生佩戴什么款的18K金最能凸顯氣質(zhì)”、“屬狗的女生戴什么樣的翡翠能開運(yùn)”……就順理成章地自然就與客戶們“趣味相投”了。


微信營(yíng)銷的四大原則是什么?


原則三:實(shí)用釣魚策略

客戶在工作的間歇,不想看無關(guān)的廢話、不想看一大堆文字的產(chǎn)品信息,更不想看轉(zhuǎn)發(fā)的打雞血式激勵(lì)。

簡(jiǎn)單的說,實(shí)用原則,就是對(duì)客戶輸送簡(jiǎn)介的、經(jīng)過身為一個(gè)專業(yè)銷售人員提煉過的用得著的內(nèi)容,有需要的信息。

以靜制動(dòng)的釣魚策略,魚餌即我們經(jīng)過精心策劃傳遞給到客戶的內(nèi)容,既要滿足客戶的需求,為客戶解決一個(gè)個(gè)實(shí)在的問題,但又具有稀缺性,即只有在我這兒才有,不是輕易可以獲取的,這樣才能多與你形成線上線下的互動(dòng)。

原則四:便利魚塘策略

經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后,各方面條件都成熟了,就可以建立專屬的客戶微信運(yùn)營(yíng)平臺(tái);就如建一個(gè)魚塘一樣,能把用戶聚起來,而且能長(zhǎng)期和用戶互動(dòng)的平臺(tái)。

建好魚塘,開始向魚塘導(dǎo)客戶(可魚塘互推)維護(hù)魚塘,建立信任和認(rèn)可度即優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與共同的群話題。

當(dāng)然魚塘穩(wěn)定后,因?yàn)楦骺蛻魜碜圆煌男袠I(yè),就可以適當(dāng)、自然植入客戶的產(chǎn)品廣告,從而滿足客戶的其它需求。

另外,可以考慮從技術(shù)方面,做好微信導(dǎo)航,方便客戶轉(zhuǎn)介紹或新增的客戶能夠?qū)ν诰蕛?nèi)容進(jìn)行回顧和瀏覽,使得熟客轉(zhuǎn)介紹的暫時(shí)未熟客,能夠最快速度從你的微信中尋找自己最感興趣的信息,從而提升你與客戶之間的熟悉度。

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