這幾年生意不景氣是很多人的共識(shí)。從2009年開(kāi)始，各種專(zhuān)家就判斷“明年經(jīng)濟(jì)是最差的一年?！比欢?，這個(gè)“明年”一直“明”到了2018年。到最后我們發(fā)現(xiàn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)一年比一年差!工廠倒閉、商店關(guān)門(mén)、電商企業(yè)倒閉，產(chǎn)品越來(lái)越難賣(mài)、消費(fèi)者個(gè)性化需求越來(lái)越多，售后體驗(yàn)和服務(wù)要求越來(lái)越高……實(shí)體店倒閉潮，這些個(gè)詞，已經(jīng)在新聞上被用了好幾年。

一邊是馬云的搞的電商，淘寶打價(jià)格戰(zhàn)，壓低利潤(rùn)空間;一邊是房地產(chǎn)飆升，人工房租漲漲漲，成本增加。好不容易出了美團(tuán)、餓了么能夠?qū)Я鹘o實(shí)體店，結(jié)果人家不僅收取入駐費(fèi)，每單還要抽取高比例的傭金，利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。

而這個(gè)時(shí)候，小程序的出現(xiàn)，就正好滿足了實(shí)體店老板的需求。

一個(gè)零售門(mén)店的老板，其實(shí)他不關(guān)心你的公眾號(hào)，閱讀量有多少，轉(zhuǎn)發(fā)量有多少，他只關(guān)心有多少人能夠到店。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，前期開(kāi)通附近小程序功能的實(shí)體店，一天能有300-500個(gè)瀏覽量，而且這些客戶(hù)都是實(shí)體店附近5公里的，隨時(shí)可以到店消費(fèi)，保守估計(jì)5%的到店率，這樣每天通過(guò)小程序到店的人數(shù)至少都有15人!

從“等客來(lái)店”到“抓取流量”，小程序?qū)⒊删€下商業(yè)最大入口

“等客來(lái)店”的傳統(tǒng)零售方式讓獲客渠道極為有限。而通過(guò)小程序，門(mén)店可主動(dòng)出擊，借助線上的微信流量抓取自己的客戶(hù)，同時(shí)降低獲客成本。

打造去中心化新零售，小程序是破解之道

相比傳統(tǒng)電商布局的中心化的新零售業(yè)態(tài)，去中心化的新零售是中小商戶(hù)的必然趨勢(shì)，對(duì)于依托O2O平臺(tái)上的實(shí)體門(mén)店來(lái)說(shuō)，沒(méi)有屬于自己的用戶(hù)和流量是最根本的痛點(diǎn)。在新零售時(shí)代，門(mén)店必須要掌握自己的流量和用戶(hù)，而小程序則是打開(kāi)去中心化新零售的鑰匙。

小程序流量潛力無(wú)限大，商家獲利機(jī)會(huì)大

微信在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，一直扮演“連接器”的角色，連接人、商業(yè)和服務(wù)。微信在連接人上已經(jīng)做的非常成功了，根據(jù)騰訊最新公布的數(shù)據(jù)，微信月活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)10億，這個(gè)數(shù)字意味著，按中國(guó)13億人口來(lái)算，近七成的用戶(hù)都是微信的活躍用戶(hù)，微信成為一種生活方式的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，可以說(shuō)微信已是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的獨(dú)立生態(tài)王國(guó)，現(xiàn)在微信要借小程序收割線下的流量!無(wú)論是線上流量還是線上場(chǎng)景，微信小程序?qū)τ诰€下零售店都有充分的吸引力。

商家通過(guò)小程序，可以實(shí)現(xiàn)全店鋪數(shù)據(jù)監(jiān)控，精準(zhǔn)觸達(dá)客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，留存老客戶(hù)。未來(lái)服務(wù)+體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)將占領(lǐng)新零售市場(chǎng)，線上與線下流量相互導(dǎo)流的模式將成為“微信互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展的常規(guī)模式，小程序流量紅利進(jìn)一步擴(kuò)大。

作為一款超級(jí)app，微信改變了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社交生態(tài)，而且其近十億的月活量讓其他的手機(jī)軟件難以望其項(xiàng)背。龐大的用戶(hù)基數(shù)讓它成了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)平臺(tái)和流量入口。

正因?yàn)槿绱耍〕绦驈恼Q生就躋身于微信如此巨大的流量紅利之中，獲取客戶(hù)的能力也就非常強(qiáng)大!微信近10億流量，都將通過(guò)小程序完成用戶(hù)場(chǎng)景遷移，將用戶(hù)從人與人的社交場(chǎng)景遷移到人與物的消費(fèi)場(chǎng)景中。商家可以通過(guò)微信小程序連接線上線下，直接觸達(dá)用戶(hù)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道，無(wú)限地引流。

除了微信搜索、附近的小程序這樣的固定入口，商家和企業(yè)還可以用什么方法去實(shí)現(xiàn)引流呢?

對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，主戰(zhàn)場(chǎng)還是在線下。當(dāng)一個(gè)顧客想去一家味道很不錯(cuò)的店里吃飯，但排隊(duì)通常要花上一個(gè)小時(shí)。如果顧客不想排隊(duì)，而這家店正好也有小程序，他就可以打開(kāi)微信小程序進(jìn)入那家店進(jìn)行點(diǎn)餐預(yù)約，還可以精準(zhǔn)的知道他什么時(shí)候去店里就剛好可以吃。這樣就可以減少部分顧客的流失，還能讓顧客有個(gè)更好的就餐體驗(yàn)。

活動(dòng)引流是商家引流最快的方式之一，商家設(shè)計(jì)一個(gè)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)有誘惑力的活動(dòng)，激勵(lì)用戶(hù)將活動(dòng)分享給自己的好友或者微信群，從而快速實(shí)現(xiàn)裂變。

工具也是小程序引流的一大利器。工具類(lèi)小程序如小打卡、小睡眠、番茄鬧鐘等都是憑借著在其獨(dú)特的技能吸引了大批粉絲。除了工具小程序，很多商家也可以用小工具幫忙引流。有個(gè)平臺(tái)小程序使用名片功能，激勵(lì)用戶(hù)用他的小程序去創(chuàng)建名片，生成名片后，很多用戶(hù)會(huì)主動(dòng)將自己的微信名片分享出去，這樣一周就為自己的小程序引流幾十萬(wàn)。

當(dāng)小程序流量起來(lái)之后，商家企業(yè)們應(yīng)該用什么玩法+工具去將流量變現(xiàn)或者沉淀下來(lái)呢?

時(shí)下收割流量最好的方式，可分為：廣告收入、直接購(gòu)買(mǎi)、公眾號(hào)、微信群四種方式。

廣告收入

還記得前兩天刷爆你朋友圈的“西瓜足跡”嗎?據(jù)說(shuō)這款頁(yè)面訪問(wèn)次數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)的小程序，廣告費(fèi)也高達(dá)100萬(wàn)/天。雖說(shuō)很多小程序不是像這樣的病毒式傳播，每天的流量有限，但是如果每天有穩(wěn)定的幾萬(wàn)訪問(wèn)量，接一些廣告也能帶來(lái)不少收入。

直接購(gòu)買(mǎi)

通過(guò)朋友圈海報(bào)直接購(gòu)買(mǎi)是最直接的變現(xiàn)方式。那些以低價(jià)吸引用戶(hù)下單并通過(guò)分銷(xiāo)讓用戶(hù)分享朋友圈的課程大多采用這種模式。雖然直接變現(xiàn)是變現(xiàn)最快的方式之一，但這種方式做的大多都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，很難形成二次轉(zhuǎn)化。

小程序?qū)Я髦凉娞?hào)或APP

這是最常見(jiàn)的導(dǎo)流形式，用小程序關(guān)聯(lián)公眾號(hào)的方式，給公眾號(hào)導(dǎo)流，再用公眾號(hào)推文二次觸達(dá)用戶(hù)，形成可循環(huán)發(fā)展;或者是通過(guò)APP和小程序提供的差異性服務(wù)，將用戶(hù)導(dǎo)流進(jìn)APP，比如一個(gè)在某電商小程序下單沒(méi)優(yōu)惠，通過(guò)APP下單則可以獲得幾十塊的優(yōu)惠券。

將流量沉淀于微信群

用興趣或者活動(dòng)將用用戶(hù)聚在一起，組建起一個(gè)個(gè)微信群。通過(guò)建無(wú)數(shù)個(gè)垂直群，把流量收攏在你的群矩陣?yán)铩?/span>但是這樣做也有弊端，一是群容易死，二是容易引發(fā)不滿的用戶(hù)攛掇大家群起鬧事，新世相里一堆群求退款就是先例。

刷屏，刷來(lái)刷去套路就那么多了!在同樣的套路下，也要出新玩法勾起用戶(hù)新興趣才能一次次突破同質(zhì)內(nèi)容。也只有新的模式，才能不斷刺激用戶(hù)，避免他們的審美疲勞，你的推廣才能達(dá)到想要的效果!