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在網(wǎng)絡(luò)推廣中怎樣分析信息流廣告指標(biāo)?

更新時(shí)間:2022-01-06 閱讀人數(shù):243

   信息流廣告,已經(jīng)成為當(dāng)下十分火熱的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。經(jīng)各種數(shù)據(jù)顯示得知,搜索推廣的市場(chǎng)份額似乎在逐漸縮水,同時(shí)信息流廣告所占比越來(lái)越高。如果從優(yōu)勢(shì)上來(lái)講,我們認(rèn)為信息流廣告相較更具主動(dòng)性,可以讓企業(yè)主的信息主動(dòng)被推給潛在客戶(hù),而且推廣具有多樣性多選擇性。
網(wǎng)絡(luò)推廣
  但是信息流廣告究竟該怎么玩?推廣數(shù)據(jù)效果不理想怎么辦?高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化如何優(yōu)化?CPC很低但是轉(zhuǎn)化成本卻很好的原因是什么?太多太多的問(wèn)題困擾著我們了。 在日常信息流推廣中,我們很習(xí)慣的將效果不理想的罪過(guò)歸結(jié)于CPC和CTR兩點(diǎn),調(diào)價(jià)或者換物料,如此循環(huán)。
  但是這個(gè)方法真的什么情況下都可行么?今天我們就從各個(gè)指標(biāo)去分析信息流投放。 信息流廣告指標(biāo)分析 展現(xiàn)量:即廣告在網(wǎng)民面前的曝光次數(shù),在數(shù)據(jù)分析中的作用為分母,一切數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ),保持曝光量的穩(wěn)定是整個(gè)投放的前提。 與其他類(lèi)型廣告不同的是信息流廣告的展現(xiàn)量受廣告計(jì)劃預(yù)算影響很大,媒體會(huì)根據(jù)預(yù)算的數(shù)值去預(yù)先分配流量。
信息流廣告指標(biāo)該如何分析?
  比如計(jì)劃A的日預(yù)算500,計(jì)劃B2000預(yù)算,那系統(tǒng)會(huì)預(yù)判計(jì)劃B流量需求更大,會(huì)將更多的流量分配給計(jì)劃B讓其有足夠的空間展現(xiàn)廣告。還有其他影響因素影響,比如11.11會(huì)把很多的流量分配給電商行業(yè),其他行業(yè)展現(xiàn)會(huì)降低。
  點(diǎn)擊量:即廣告展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的時(shí)候網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。而和點(diǎn)擊量相關(guān)的數(shù)據(jù)為CTR(點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量)和CPC(消費(fèi)/點(diǎn)擊量),企業(yè)主都希望以較低的CPC獲得較高的CTR。 首先看CTR,信息流廣告的CTR為系統(tǒng)預(yù)估機(jī)制,就是一個(gè)廣告投放前媒體就會(huì)對(duì)其CTR進(jìn)行預(yù)估,通過(guò)我們之前的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)看,主要有廣告創(chuàng)意吸引力、創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)度以及圖片素材清晰度3個(gè)因素。
  而CPC的主要影響因素有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、出價(jià)以及CTR。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多時(shí),大家為了搶占更多的流量勢(shì)必會(huì)提升廣告出價(jià),此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)以及自身出價(jià)的提升都會(huì)導(dǎo)致CPC的明顯上漲。 綜上可以看到在點(diǎn)擊量的部分中廣告物料是一個(gè)非常重要的因素,好的物料可很大程度提升一個(gè)廣告的CTR,從而有效降低CPC。
信息流廣告指標(biāo)該如何分析?
  轉(zhuǎn)化量:這里我們以用戶(hù)產(chǎn)生激活行為為轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化量即為激活A(yù)PP的用戶(hù)數(shù)量。激活的部分我們引出兩個(gè)概念,激活成本(消費(fèi)/激活量)和激活率(激活量/點(diǎn)擊量)。
  激活成本是app運(yùn)用的比考核數(shù)據(jù),激活成本=消費(fèi)/激活數(shù)=消費(fèi)/(點(diǎn)擊量*激活率)=CPC/激活率,這個(gè)數(shù)據(jù)較為透徹,而從公式中可以分析出,激活成本受兩個(gè)因素影響,CPC和激活率,當(dāng)CPC越低激活率越高時(shí),激活成本才會(huì)越低。CPC的影響因素點(diǎn)擊量部分已經(jīng)分析,我們之后會(huì)重點(diǎn)分析下激活率的影響因素。
        信息流廣告不同于其他形式的廣告,所以即使一些指標(biāo)可能看起來(lái)了競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)指標(biāo)很像,也不可一樣的分析優(yōu)化。信息流廣告需要更精細(xì)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化,其對(duì)素材優(yōu)質(zhì)程度的要求極高,同時(shí)還要有清晰的思維邏輯和正確的優(yōu)化思路,才會(huì)讓廣告的投放在網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中精準(zhǔn)有效。
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