銷售人員該如何利用微信做營銷？

微信不僅僅是聊天的工具，在微信上與客戶交流無論是平常的閑聊亦或是介紹產(chǎn)品、商談交易，都是很不錯(cuò)的營銷方式！微信究竟要如何營銷，才能維持新老客戶呢？

第一步：完善個(gè)人信息

一、選擇正確的頭像

建議：微信營銷的目的就是希望先“賣人“后”賣服務(wù)”。所以希望服務(wù)顧問可以將真實(shí)的自己展現(xiàn)給對方。真實(shí)的頭像能夠在添加陌生人時(shí)加大通過率。

不建議使用卡通類的、爹媽都不認(rèn)識的自拍，以及寵物類為自己的頭像，容易混淆，且容易被淡忘。

正確姿勢：本人、正面、陽光、自信。

二、合適的微信名字

建議：與頭像目的一樣，名字也能將最真實(shí)的自己營銷給對方，所以理想的方式就是大方地將自己的本名設(shè)為微信名。

運(yùn)用英文名以及小名，會更有親切感，且容易記憶，但是前提是，你的小名或者英文名在你的生活中、門店中是廣為人知的。

不建議：雖然加上AAA在名字前的方式很容易將自己的聯(lián)系方式放在通訊錄靠前的位置。但是然并卵，這種方式特別容易被客戶屏蔽。某些“字母”客戶不知道什么意思，而“銷售”字樣在加好友時(shí)容易被拒絕。

正確姿勢：真實(shí)姓名、小名或英文名字。

三、用你的簽名來為你做廣告

建議：個(gè)性簽名在微信的各類設(shè)置中相對來說是比較不起眼的，但是對于營銷型的微信來說，還是希望借由這里的文字給自己做廣告，同時(shí)將自己的聯(lián)系方式、簡介公之于眾。

在平時(shí)維護(hù)中可以定期更新，將公司最近活動以及優(yōu)惠信息進(jìn)行發(fā)布（注意字?jǐn)?shù)限制）。

不建議：強(qiáng)化“銷售”字樣。容易在添加好友時(shí)被拒絕。

正確姿勢：巧妙地利用簽名給自己打個(gè)小廣告吧。

第二步：朋友圈發(fā)什么？

一、生活、娛樂

此類內(nèi)容是希望讓對方多了解你，并讓對方真切地感受到你是一個(gè)人，而不是一個(gè)銷售機(jī)器。

二、產(chǎn)品常識

這類內(nèi)容是希望給對方帶來一種你比較專業(yè)的感覺。

三、個(gè)人銷售業(yè)績或個(gè)人榮譽(yù)

這類內(nèi)容可以給對方你生意紅火、專業(yè)可信、客戶認(rèn)可的感覺，來獲取對方信任。

四、客戶服務(wù)經(jīng)歷。

這類內(nèi)容指的是你親自幫客戶處理問題的經(jīng)過以及結(jié)果，最好配上圖片。希望給對方帶來你很有服務(wù)精神，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的服務(wù)顧問形象。

五、客戶的感謝短信。

這類內(nèi)容指在將客戶的感謝短信截屏在朋友圈。配上自己的感言，并在回復(fù)中打上客戶感謝的內(nèi)容，用更多的服務(wù)故事打造自己周到服務(wù)的專業(yè)銷售形象。

六、最新行業(yè)資訊。

指本行業(yè)的政策變化、新產(chǎn)品上市信息、市場前景，體現(xiàn)自己的行業(yè)資深形象。我是銷婊，歡迎關(guān)注我！

七、活動促銷信息。

此類信息旨在引起客戶興趣，帶來與你溝通的可能 ，創(chuàng)造銷售機(jī)會。

八、最新新聞、熱點(diǎn)話題以及其他。

此類信息希望增加個(gè)人微信的趣味度，增加對方的關(guān)注。

第三步：微信如何維系客戶？

玩手機(jī)也能玩出單，為了維系新老客戶，導(dǎo)購應(yīng)該怎么做？以下是導(dǎo)購在與客戶交流過中常出現(xiàn)的幾種情況，對號入座，有則改之!

情況一

客戶開了微信，也知道你有微信，互為好友卻很少聯(lián)系。

分析：說明你們關(guān)系很一般，沒有溝通的欲望。這時(shí)就要多做努力，節(jié)日發(fā)一些祝福，平常發(fā)一些關(guān)懷的語言，拉近雙方的關(guān)系。

情況二

你主動加客戶，也報(bào)了姓名，沒有回應(yīng)。

分析：說明你對他是可有可無的。不用心急，不必頻繁跟其聯(lián)系，常關(guān)注其朋友圈，儲備好知識，找一個(gè)好的時(shí)機(jī)跟他討論其分享的內(nèi)容。

情況三

對方很在意你的朋友圈分享常點(diǎn)贊，但從不說話。

分析：這時(shí)你如果主動溝通，如得到積極回應(yīng)，說明其對你是無防御的，否則，說明你目前處于弱勢。

情況四

你經(jīng)常關(guān)注對方朋友圈點(diǎn)贊評論他的分享，每次或多數(shù)都有及時(shí)回應(yīng)。

分析：說明他不厭煩你，并尊重你。若得到顧客的及時(shí)反饋，說明對方并不希望與你有過多聯(lián)系。

情況五

如果對方從未對你有過痕跡式的贊美與評論。

分析：說明他對你重視不夠，或不愿與你拉上瓜葛，以免不必要的麻煩。

情況六

如果你給他發(fā)信息，彈出一個(gè)框讓你驗(yàn)證身份。

分析：說明你已經(jīng)被他從微信通信錄里刪除，在對方眼里，你已經(jīng)是一名陌生人 ?；叵胍幌?，是不是過于頻繁騷擾客戶？甚至在顧客提醒之后，依舊我行我素？

情況七

如果你發(fā)給對方的信息被拒收。

分析：說明你已經(jīng)被對方打入黑名單 ，成為對方不歡迎的人。原因和第六種情況類似，也許是因?yàn)轵}擾、發(fā)廣告的頻率太高。想要客戶把他的錢放入你的口袋，需要建立強(qiáng)大的信賴感。