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  1. 共生網(wǎng)絡(luò)
  2. 運(yùn)營(yíng)
  3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
  4. 難道大企業(yè)就不用做網(wǎng)絡(luò)推廣了嗎?

難道大企業(yè)就不用做網(wǎng)絡(luò)推廣了嗎?

更新時(shí)間:2022-01-06 閱讀人數(shù):390

 
  大企業(yè)還要繼續(xù)做網(wǎng)絡(luò)推廣嗎?更應(yīng)該了!假如你不做廣告,那么就會(huì)有旁人去做,別的企業(yè)規(guī)模變大了之后,就會(huì)強(qiáng)勢(shì)碾壓你了。除非說(shuō)你直接打算更換你的模式,能夠保證在當(dāng)下的規(guī)模狀態(tài)下照樣盈利,如若不然,使用網(wǎng)絡(luò)推廣的方式來(lái)維持現(xiàn)在又規(guī)模便是你必然的選擇。
網(wǎng)絡(luò)推廣
  為什么很多家喻戶曉的品牌還要繼續(xù)投廣告做網(wǎng)絡(luò)推廣?在很多人看來(lái),像可口可樂(lè)這樣的已經(jīng)家喻戶曉人人皆知的品牌,是不是可以不用打廣告了呢?難道停止廣告人們就真的不買可口可樂(lè)了嗎?為什么它還要一如既往地花這么多錢繼續(xù)打廣告呢?今天小編就一起來(lái)聊一聊這個(gè)問(wèn)題:
 
  健力寶的故事:“家喻戶曉”從來(lái)都靠不住
 
  我們說(shuō)可口可樂(lè)家喻戶曉正是其持續(xù)投放廣告的一個(gè)結(jié)果,然而“家喻戶曉”從來(lái)都是靠不住的——我們來(lái)看一個(gè)曾經(jīng)“家喻戶曉”的典型例子——健力寶,當(dāng)年被稱之為“東方魔水”的健力寶是本土軟飲料市場(chǎng)的一個(gè)奇跡。其出色的廣告讓其坐上了國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)首的寶座,1997年銷售額達(dá)到了驚人的55億,是百事可樂(lè)和可口可樂(lè)在中國(guó)銷量的總和,那時(shí)橙色易拉罐的健力寶是眾多80后童年的集體回憶,用“家喻戶曉”形容一點(diǎn)都不為過(guò),但如今對(duì)于95后、00后而言,很多人并不知道健力寶為何物。
 
  健力寶的沉淪原因復(fù)雜,當(dāng)然不能歸結(jié)于不再投放廣告,但它客觀上為我們回答這個(gè)問(wèn)題提供了一個(gè)絕佳的案例——曾經(jīng)家喻戶曉的品牌多年不打廣告的結(jié)果就是消費(fèi)者會(huì)忘記它。事實(shí)上,健力寶并沒(méi)有倒閉,目前還在銷售,如今可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、健力寶三種飲料同時(shí)擺在貨架上,有多少消費(fèi)者會(huì)選擇健力寶?對(duì)于很多年輕的消費(fèi)者而言,健力寶三個(gè)字已經(jīng)不能讓他們產(chǎn)生任何聯(lián)想。健力寶是我們解釋品牌廣告的一個(gè)典型的現(xiàn)象,那么這個(gè)現(xiàn)象的本質(zhì)是神馬呢?我們接著往下看:
 
  遺忘曲線:人們總是很健忘
 
  德國(guó)心理學(xué)家艾賓浩斯的遺忘曲線告訴人們:人們遺忘一件事情的速度不是線性的,而是開(kāi)始遺忘快,而后續(xù)遺忘的速度就會(huì)變慢,這一發(fā)現(xiàn)的理論指導(dǎo)意義在于任何一段記憶必須要在還沒(méi)有忘記之前反復(fù)加強(qiáng)印象,重復(fù)再重復(fù),廣告商深刻明白這個(gè)道理——在人們沒(méi)有遺忘之前反復(fù)加深印象以便于建立起牢固的形象,否則別人就會(huì)忘記你。
 
  無(wú)論是電視廣告時(shí)代還是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)代,品牌在投放廣告時(shí)非常關(guān)心的一個(gè)指標(biāo)是覆蓋頻次——通常一個(gè)廣告Campaign在電視上會(huì)播放四周然后停止兩周,在互聯(lián)網(wǎng)投放的時(shí)候也會(huì)對(duì)同一個(gè)人群覆蓋至少3次以上,背后就是用記憶曲線讓你在忘記之前加強(qiáng)印象。
 
  據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù),一個(gè)美國(guó)人平均接觸到的廣告品牌超過(guò)120個(gè),如何在眾多的信息中脫穎而出,廣告是一個(gè)直接有效的手段。即便是已經(jīng)反復(fù)加強(qiáng)了印象,如果過(guò)一段時(shí)間沒(méi)有強(qiáng)化,也會(huì)在消費(fèi)者心中慢慢消失,我們舉一個(gè)其他的案例:李寧,曾經(jīng)的體操王子,在80年代就是全中國(guó)人的偶像,用家喻戶曉形容并不為過(guò)。
 
  然而20多年過(guò)去,現(xiàn)在還有多少人記得李寧這個(gè)活生生的金牌運(yùn)動(dòng)員?你去問(wèn)年輕一代,他們甚至很多人只知道李寧是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌而不知道曾經(jīng)的全民偶像和世界冠軍。如果李寧愿意,現(xiàn)在還有多少運(yùn)動(dòng)品牌愿意找李寧代言?所以李寧早就認(rèn)識(shí)到了人們的遺忘曲線,早早地把自己的名字做成了一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌。
 
  同樣的道理,沒(méi)有了NBA比賽曝光的姚明,這兩年的熱度客觀上已經(jīng)不可避免地下滑,超過(guò)60%的NBA球星在退役后5年內(nèi)破產(chǎn)固然和他們的生活方式和理財(cái)思路有關(guān),但從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了曝光下降帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值下降的幅度是多么巨大。
 
  所以呢,不管品牌做得再大,再知名,企業(yè)還是要繼續(xù)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣的。
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