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更新時間：2018-11-01 閱讀人數(shù)：272
原生廣告之信息流廣告，當下大火大熱的營銷推廣方式。各種數(shù)據(jù)顯示搜索推廣的市場份額正在逐漸的縮水，而信息流廣告的占比越來越高，從優(yōu)勢上來講，信息流廣告更具有主動性，讓企業(yè)主的信息主動推給潛在客戶，而且推廣具有多樣性多選擇性。
但是信息流廣告究竟該怎么玩?推廣數(shù)據(jù)效果不理想怎么辦?高點擊低轉(zhuǎn)化如何優(yōu)化?CPC很低但是轉(zhuǎn)化成本卻很好的原因是什么?太多太多的問題困擾著我們了。 在日常信息流推廣中，我們很習慣的將效果不理想的罪過歸結(jié)于CPC和CTR兩點，調(diào)價或者換物料，如此循環(huán)。
但是這個方法真的什么情況下都可行么?今天我們就從各個指標去分析信息流投放。 信息流廣告指標分析 展現(xiàn)量：即廣告在網(wǎng)民面前的曝光次數(shù)，在數(shù)據(jù)分析中的作用為分母，一切數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)，保持曝光量的穩(wěn)定是整個投放的前提。 與其他類型廣告不同的是信息流廣告的展現(xiàn)量受廣告計劃預算影響很大，媒體會根據(jù)預算的數(shù)值去預先分配流量。
比如計劃A的日預算500，計劃B2000預算，那系統(tǒng)會預判計劃B流量需求更大，會將更多的流量分配給計劃B讓其有足夠的空間展現(xiàn)廣告。還有其他影響因素影響，比如11.11會把很多的流量分配給電商行業(yè)，其他行業(yè)展現(xiàn)會降低。
點擊量：即廣告展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的時候網(wǎng)民點擊廣告的次數(shù)。而和點擊量相關(guān)的數(shù)據(jù)為CTR(點擊量/展現(xiàn)量)和CPC(消費/點擊量)，企業(yè)主都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。 首先看CTR，信息流廣告的CTR為系統(tǒng)預估機制，就是一個廣告投放前媒體就會對其CTR進行預估，通過我們之前的優(yōu)化經(jīng)驗看，主要有廣告創(chuàng)意吸引力、創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)度以及圖片素材清晰度3個因素。
而CPC的主要影響因素有行業(yè)競爭程度、出價以及CTR。當競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價，此時競爭對手的競爭以及自身出價的提升都會導致CPC的明顯上漲。 綜上可以看到在點擊量的部分中廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。
轉(zhuǎn)化量：這里我們以用戶產(chǎn)生激活行為為轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化量即為激活APP的用戶數(shù)量。激活的部分我們引出兩個概念，激活成本(消費/激活量)和激活率(激活量/點擊量)。
激活成本是app運用的比考核數(shù)據(jù)，激活成本=消費/激活數(shù)=消費/(點擊量*激活率)=CPC/激活率，這個數(shù)據(jù)較為透徹，而從公式中可以分析出，激活成本受兩個因素影響，CPC和激活率，當CPC越低激活率越高時，激活成本才會越低。CPC的影響因素點擊量部分已經(jīng)分析，我們之后會重點分析下激活率的影響因素。 信息流指標文末總結(jié) 信息流廣告不同于其他形式的廣告，所以即使一些指標可能看起來了競價的數(shù)據(jù)指標很像，也不可一樣的分析優(yōu)化。信息流廣告需要更精細的運營優(yōu)化，其對素材優(yōu)質(zhì)程度的要求極高，同時還要有清晰的思維邏輯和正確的優(yōu)化思路，才會讓廣告的投放精準有效。
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