我們已為5000多家企業(yè)開發(fā)了各類小程序與APP，歡迎咨詢合作
更新時(shí)間：2018-06-08 閱讀人數(shù)：338
網(wǎng)絡(luò)營銷的核心一是讓客戶找到我們，二是讓客戶選擇我們，如何讓客戶選擇我們呢?首先要清楚客戶的需求，讀懂客戶心理，從客戶心理層面識(shí)別客戶潛在需求，投其所好才能從根本上獲得客戶。
接下來北京網(wǎng)絡(luò)營銷公司共生網(wǎng)絡(luò)將為大家分享網(wǎng)絡(luò)營銷如何抓準(zhǔn)客戶需求的相關(guān)內(nèi)容，希望能為大家在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候可以提供一定的幫助。
一、識(shí)別客戶心理需求
1、基礎(chǔ)層面—商品對客戶來說有價(jià)值;升華層面—服務(wù)顧問對自身關(guān)心和重視。
例如，服務(wù)顧問一味的鼓吹自身產(chǎn)品的價(jià)值屬性、公司產(chǎn)品牛B，而忽略客戶感知，就會(huì)陷入自嗨怪圈，這種銷售行為就是將自己的意愿強(qiáng)加給客戶，不是賣客戶喜歡的產(chǎn)品而是自己的。這種行為是我們最容易犯而必須改的。
2、客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需求會(huì)隨著產(chǎn)品的可替代性由少變多，從產(chǎn)品需求向服務(wù)需求轉(zhuǎn)移。
面對客戶選擇機(jī)會(huì)的增加，銷售服務(wù)顧問是時(shí)候放下架子，多給客戶點(diǎn)服務(wù)和熱情，所以不是客戶不選擇你的產(chǎn)品，而是你的服務(wù)不足以吸引客戶。任何人都有占便宜的心理，客戶貪圖便宜，花最少的錢，享受最好的產(chǎn)品，最好是免費(fèi)的心理，是每個(gè)客戶深入骨髓的心理。
二、給客戶他想要的——投其所好
1、想客戶所想，先拉關(guān)系再營銷。
詢問客戶的需求，掌握客戶真實(shí)目的，仔細(xì)分析產(chǎn)品給客戶帶來的價(jià)值，以最有性價(jià)比的產(chǎn)品贏得客戶感情。讓客戶感覺你是在為他服務(wù)，為他著想，而不是為了他錢著想，就能消除彼此之間的隔膜，獲取客戶認(rèn)可，從而贏得客戶，獲取利潤。
2、營銷自己，比產(chǎn)品更能獲得客戶認(rèn)可。
銷售服務(wù)人員，積極熱情、說話得體、舉止得體就會(huì)給客戶帶來不一樣的心境，也會(huì)讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)喜歡上你，認(rèn)可你后，客戶愿意多花錢享受更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
3、及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的亮點(diǎn)，贊美他。
換位思考，理解客戶，尋找客戶的閃亮點(diǎn)，進(jìn)行真誠贊美，，保持一個(gè)健康成熟的心態(tài)，從容能夠面對問題，誠懇積極地征服客戶的心。
4、找到客戶的興趣點(diǎn)，以點(diǎn)為切入口，切記客戶不感興趣，自己仍滔滔不絕。
在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性也在日益增加。但很多人會(huì)混淆網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的概念，主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)伴隨著網(wǎng)絡(luò)推廣，然而，為了做好網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)不可或缺
5266目前，網(wǎng)絡(luò)推廣軟件已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)推廣軟件的質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力。但是有效的網(wǎng)絡(luò)營銷越來越難了，而免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷更難了。今天給大家分享六種有效的“
5224伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，人們的視野也越來越寬，使得當(dāng)今大眾的目光也越來越高，怎樣在網(wǎng)絡(luò)推廣中吸引眼球，第一個(gè)與大眾接觸的就是廣告，你的廣告創(chuàng)意創(chuàng)新會(huì)吸引人們的注意，那么做
5219對于一些傳統(tǒng)的企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)推廣是一種新生事物。許多人不了解或不相信這個(gè)網(wǎng)絡(luò)。但是，當(dāng)他們看到同輩在網(wǎng)絡(luò)推廣中的表現(xiàn)時(shí)，他們持懷疑態(tài)度，那么中小企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些優(yōu)
5209網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣都有哪些好的方法呢？之前我們有介紹過一些好用的推廣渠道和平臺(tái)，其實(shí)呢，企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，將品牌更快更廣泛地傳播出去，還有很多不同的方式可以借助。下面我們
5196大家都知道現(xiàn)在國內(nèi)的搜索引擎公司都在更新自己的算法，使現(xiàn)在的網(wǎng)站優(yōu)化很差，在以前一些業(yè)余優(yōu)化人員也可以對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，但現(xiàn)在搜索引擎更新算法后，這些業(yè)余優(yōu)化人員就不會(huì)這么
5146公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷，必然要接觸到優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷這三個(gè)詞，它們之間的關(guān)系可以簡單地理解為包含，但從另一個(gè)方面來說，它們之間并不只包含關(guān)系，因?yàn)樗鼈兯_(dá)到的目的和效
5143現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是信息的時(shí)代，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的話，需要一些非常好用的平臺(tái)才能達(dá)到不錯(cuò)的效果，讓企業(yè)推廣發(fā)揮更大的價(jià)值，那么目前來說都有哪些好用的網(wǎng)絡(luò)推廣平
5102做SEO優(yōu)化肯定會(huì)想要有好的效果，但我不知道如何判斷它是否有效。事實(shí)上，判斷SEO優(yōu)化的效果也需要一種方法。那么SEO優(yōu)化出來的效果應(yīng)該如何評判呢?下面來聽聽共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享：1.網(wǎng)站SEO
5099網(wǎng)絡(luò)推廣是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的營銷方式。不管我們看多少廣告，這兩者是不可分割的。其營銷推廣模式，離不開最基本的要素。當(dāng)然，首先要看他們的推廣戰(zhàn)略那么企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些營銷策略
5098如果企業(yè)不做網(wǎng)絡(luò)推廣，那么企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績應(yīng)該不會(huì)特別好，原因很簡單現(xiàn)在各個(gè)年齡段的人都用手機(jī)網(wǎng)購，很少去實(shí)體店。實(shí)體店雖然可以增加企業(yè)的品牌知名度和實(shí)力，但從產(chǎn)品銷量
5087在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每個(gè)人都習(xí)慣了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行人際交流，業(yè)余時(shí)間基本上都是在網(wǎng)絡(luò)上度過的，這自然說明了一個(gè)道理:我們推廣的主戰(zhàn)場是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。做推廣時(shí)應(yīng)該選擇什么網(wǎng)絡(luò)推廣軟件?事實(shí)很
5066相信大家都聽說過網(wǎng)絡(luò)推廣，但是什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?他有什么優(yōu)勢?這兩個(gè)問題大家可能都不是很清楚。下面共生網(wǎng)絡(luò)小編給大家簡單介紹一下!網(wǎng)絡(luò)推廣是什么?網(wǎng)絡(luò)推廣是通過互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)手段進(jìn)行
4966一個(gè)公司做好網(wǎng)絡(luò)推廣，它的好處是非常多的。公司在做網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中，使用恰當(dāng)?shù)挠行У墓ぞ?，也是非常重要的。有許多用戶，比如電子商務(wù)企業(yè)，會(huì)非常重視目標(biāo)客戶的跟蹤配置，這也
4919在當(dāng)前的這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，許多人在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候都選擇了低門檻的網(wǎng)店，可能是認(rèn)為這種模式比較簡單，隨著時(shí)間的發(fā)展，這種形式早已變得成熟，然而不懂得怎樣推廣網(wǎng)店的
4910對許多企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷可以說是一種讓他們愛不釋手的東西，因?yàn)橐环矫?，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大市場不舍得放棄，另一方面，做網(wǎng)絡(luò)營銷是一件很難的事，如果說沒有專業(yè)的技術(shù)手段，即使花了很多
4887現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們獲取信息的渠道大多是網(wǎng)絡(luò)，其中也包括一些餐飲行業(yè)的信息。如今，許多餐飲行業(yè)品牌的營銷宣傳已不再滿足于線上，它們紛紛將目光投向線上，即網(wǎng)絡(luò)營
4868隨著短視頻的日益普及，許多公司加入了短視頻行業(yè)。除了短視頻，很多傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)選擇線上實(shí)施。在線實(shí)施的生產(chǎn)成本低，速度快，改變了敏感的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施周期，但現(xiàn)在很多人不知道哪些經(jīng)
4843