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更新時間：2018-02-09 閱讀人數(shù)：375
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的一個基本現(xiàn)狀是：95%以上訪問者在瀏覽網(wǎng)站后，都沒有主動與企業(yè)聯(lián)系。也就是企業(yè)每天都在流失95%的網(wǎng)絡(luò)商機，如何才能留住更多的客戶?是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷必須思考和提高的一個網(wǎng)絡(luò)營銷技巧性課題。
網(wǎng)絡(luò)營銷技巧一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容是留住客戶的關(guān)鍵
內(nèi)容的可讀性無疑是留住客戶的關(guān)鍵，提高內(nèi)容效率的核心就是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計，由此網(wǎng)站營銷策略必然依賴于對企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的分析，一方面是面向目標客戶群，另一方面就是營銷過程，分析企業(yè)目標客戶群以及產(chǎn)品特征和交付模式，是希望網(wǎng)站內(nèi)容滿足主要客戶的需求;分析營銷過程，了解主要營銷項目和工具等，是希望能夠通過在線方式來傳遞營銷信息，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計就是實現(xiàn)這個目標，在網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃時，主要是為不同訪問者設(shè)計差異化內(nèi)容，如一般訪問者、興趣訪問者、需求訪問者等。
網(wǎng)絡(luò)營銷技巧二：互動是網(wǎng)絡(luò)營銷的日常工作
互動是網(wǎng)絡(luò)營銷技巧中重要的一環(huán)，網(wǎng)站訪問者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時，網(wǎng)站需要提供更多手段以支持“互動”，電話只是一種方式，網(wǎng)站需要在醒目的位置顯示“聯(lián)系電話”，客戶電話是最有價值的，但數(shù)量非常有限，并且提高非常困難;即時通信將是一種不錯的方式，在瀏覽網(wǎng)站的時候，如果需要了解更多信息，即時通信將促進交流，更重要的是企業(yè)可以主動聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個客戶，這正在成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段;網(wǎng)站注冊不能忽視，然而網(wǎng)站注冊并不是簡單地設(shè)置注冊區(qū)，而是在客戶的訪問過程中，通過提供更多的內(nèi)容來滿足客戶的需要，如：客戶瀏覽“產(chǎn)品介紹”時，就鏈接“產(chǎn)品白皮書”，如果客戶有興趣，簡單的產(chǎn)品簡介就不夠，就需要更完整的產(chǎn)品介紹，客戶必然會點擊“產(chǎn)品白皮書”，利用這種網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，可以設(shè)計更多的內(nèi)容來滿足客戶需要，客戶獲取這些信息時，就需要注冊，只是注冊方式需要改變，將注冊信息分為聯(lián)系信息和需求信息，除基本聯(lián)系信息需要客戶填寫外，其余信息可以通過選擇的方式來完成，由此提高客戶注冊的可能等等，總之將網(wǎng)站瀏覽者轉(zhuǎn)變成為真正的客戶，需要更多互動方式，除前面介紹的外，還有：客戶留言、在線廣播、集成短信等網(wǎng)絡(luò)營銷技巧。
網(wǎng)絡(luò)營銷技巧三：潛在客戶信息的獲取是網(wǎng)絡(luò)營銷的目標
企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷時，對搜索引擎的競價排名投入較大，關(guān)注網(wǎng)站的流量。然而網(wǎng)站流量的增大并不是目標，網(wǎng)絡(luò)營銷的目標卻是獲取更多的潛在客戶，有了這個業(yè)務(wù)目標，企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)才會有目標和策略，才可能對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和功能有更多要求，否則就只是一個“簡介式”網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容無法滿足客戶需求，網(wǎng)站流量再高，也留不住客戶，更無法獲取客戶信息。不難看出，支持網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站需要具有營銷功能，懂得利用網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，也就是網(wǎng)站前臺需要與企業(yè)的目標市場、業(yè)務(wù)策略、營銷過程有效匹配，將原來通過人員傳遞的營銷信息，搬遷到網(wǎng)站上，由此提高傳遞范圍和效率;網(wǎng)站的后臺能夠管理客戶和內(nèi)容，管理好客戶狀態(tài)，能夠為不同客戶提供差異化內(nèi)容，將極大提高營銷效能。
網(wǎng)絡(luò)營銷技巧四：管好客戶信息，才能提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平
對于多種方式獲取的客戶信息由聯(lián)系信息和需求信息構(gòu)成，通常獲取的信息為非結(jié)構(gòu)化信息，無法管理，需要梳理為結(jié)構(gòu)化信息，如問卷，然后將其整合，因為一個客戶可以包含多個聯(lián)系人、多個需求、多個活動，稱為客戶線索管理，由此來判別是否為機會。一般來講，銷售機會的轉(zhuǎn)化率只有5%，更多客戶線索需要持續(xù)培育，培育的方案就是建立各種營銷項目，推動客戶的參與，以獲取其更多信息，然后又整合進去，再判別是否是機會，此過程為機會挖掘，因此管理客戶就是做好聯(lián)系管理、線索管理、活動管理和機會挖掘，這樣就能提高銷售。
在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性也在日益增加。但很多人會混淆網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的概念，主要是因為網(wǎng)絡(luò)營銷會伴隨著網(wǎng)絡(luò)推廣，然而，為了做好網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個不可或缺
5385目前，網(wǎng)絡(luò)推廣軟件已經(jīng)成為企業(yè)運營的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)推廣軟件的質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的盈利能力。但是有效的網(wǎng)絡(luò)營銷越來越難了，而免費的網(wǎng)絡(luò)營銷更難了。今天給大家分享六種有效的“
5338對于一些傳統(tǒng)的企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)推廣是一種新生事物。許多人不了解或不相信這個網(wǎng)絡(luò)。但是，當(dāng)他們看到同輩在網(wǎng)絡(luò)推廣中的表現(xiàn)時，他們持懷疑態(tài)度，那么中小企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些優(yōu)
5327伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，人們的視野也越來越寬，使得當(dāng)今大眾的目光也越來越高，怎樣在網(wǎng)絡(luò)推廣中吸引眼球，第一個與大眾接觸的就是廣告，你的廣告創(chuàng)意創(chuàng)新會吸引人們的注意，那么做
5320網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣都有哪些好的方法呢？之前我們有介紹過一些好用的推廣渠道和平臺，其實呢，企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣，將品牌更快更廣泛地傳播出去，還有很多不同的方式可以借助。下面我們
5295大家都知道現(xiàn)在國內(nèi)的搜索引擎公司都在更新自己的算法，使現(xiàn)在的網(wǎng)站優(yōu)化很差，在以前一些業(yè)余優(yōu)化人員也可以對網(wǎng)站進行優(yōu)化，但現(xiàn)在搜索引擎更新算法后，這些業(yè)余優(yōu)化人員就不會這么
5270公司要做網(wǎng)絡(luò)營銷，必然要接觸到優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷這三個詞，它們之間的關(guān)系可以簡單地理解為包含，但從另一個方面來說，它們之間并不只包含關(guān)系，因為它們所要達到的目的和效
5247做SEO優(yōu)化肯定會想要有好的效果，但我不知道如何判斷它是否有效。事實上，判斷SEO優(yōu)化的效果也需要一種方法。那么SEO優(yōu)化出來的效果應(yīng)該如何評判呢?下面來聽聽共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享：1.網(wǎng)站SEO
5224網(wǎng)絡(luò)推廣是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的營銷方式。不管我們看多少廣告，這兩者是不可分割的。其營銷推廣模式，離不開最基本的要素。當(dāng)然，首先要看他們的推廣戰(zhàn)略那么企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些營銷策略
5213如果企業(yè)不做網(wǎng)絡(luò)推廣，那么企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績應(yīng)該不會特別好，原因很簡單現(xiàn)在各個年齡段的人都用手機網(wǎng)購，很少去實體店。實體店雖然可以增加企業(yè)的品牌知名度和實力，但從產(chǎn)品銷量
5197現(xiàn)在這個時代是信息的時代，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的時代，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的話，需要一些非常好用的平臺才能達到不錯的效果，讓企業(yè)推廣發(fā)揮更大的價值，那么目前來說都有哪些好用的網(wǎng)絡(luò)推廣平
5187在網(wǎng)絡(luò)時代，每個人都習(xí)慣了通過網(wǎng)絡(luò)進行人際交流，業(yè)余時間基本上都是在網(wǎng)絡(luò)上度過的，這自然說明了一個道理:我們推廣的主戰(zhàn)場是網(wǎng)絡(luò)平臺。做推廣時應(yīng)該選擇什么網(wǎng)絡(luò)推廣軟件?事實很
5184相信大家都聽說過網(wǎng)絡(luò)推廣，但是什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?他有什么優(yōu)勢?這兩個問題大家可能都不是很清楚。下面共生網(wǎng)絡(luò)小編給大家簡單介紹一下!網(wǎng)絡(luò)推廣是什么?網(wǎng)絡(luò)推廣是通過互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)手段進行
5113一個公司做好網(wǎng)絡(luò)推廣，它的好處是非常多的。公司在做網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中，使用恰當(dāng)?shù)挠行У墓ぞ?，也是非常重要的。有許多用戶，比如電子商務(wù)企業(yè)，會非常重視目標客戶的跟蹤配置，這也
5050在當(dāng)前的這個互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，許多人在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候都選擇了低門檻的網(wǎng)店，可能是認為這種模式比較簡單，隨著時間的發(fā)展，這種形式早已變得成熟，然而不懂得怎樣推廣網(wǎng)店的
5026現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們獲取信息的渠道大多是網(wǎng)絡(luò)，其中也包括一些餐飲行業(yè)的信息。如今，許多餐飲行業(yè)品牌的營銷宣傳已不再滿足于線上，它們紛紛將目光投向線上，即網(wǎng)絡(luò)營
4992對許多企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷可以說是一種讓他們愛不釋手的東西，因為一方面，網(wǎng)絡(luò)這個大市場不舍得放棄，另一方面，做網(wǎng)絡(luò)營銷是一件很難的事，如果說沒有專業(yè)的技術(shù)手段，即使花了很多
4980隨著短視頻的日益普及，許多公司加入了短視頻行業(yè)。除了短視頻，很多傳統(tǒng)企業(yè)也會選擇線上實施。在線實施的生產(chǎn)成本低，速度快，改變了敏感的網(wǎng)絡(luò)實施周期，但現(xiàn)在很多人不知道哪些經(jīng)
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