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更新時間：2018-02-02 閱讀人數(shù)：279
你可以把互聯(lián)網(wǎng)看成一個技術(shù)手段，利用網(wǎng)絡(luò)上的新渠道，數(shù)據(jù)反饋，來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的一種營銷手段。記住不管是不是網(wǎng)絡(luò)營銷，最終都是為了提升轉(zhuǎn)化率哦！你先了解營銷是一個閉環(huán)，從 用戶調(diào)查——內(nèi)容制作——渠道投放——數(shù)據(jù)反饋——優(yōu)化內(nèi)容，是一個不斷重復(fù)的過程，這個是正確的營銷思維?，F(xiàn)在我們進(jìn)入到具體操作部分，從營銷到結(jié)果，就像是一個漏斗，如果漏斗的某一個地方形狀突然縮窄，很可能是某一個環(huán)節(jié)出了問題，我們要通過數(shù)據(jù)制作的漏斗發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
1.確定目標(biāo)
所有的市場工作都要圍繞著一個目標(biāo)進(jìn)行。永遠(yuǎn)不要說我們的目標(biāo)是”讓更多人知道我們。“如果你的產(chǎn)品階段是需要獲取種子用戶，那么就要以達(dá)到多少符合你要求的種子用戶為目標(biāo)。所以我花錢做推廣，就是為了快速得到這些用戶。我所有的工作都以此來展開。
2.設(shè)定多條轉(zhuǎn)化路徑
用戶從接觸你的產(chǎn)品，到購買你的產(chǎn)品就是三個步驟。接觸-建立信任-購買。我們設(shè)置多條轉(zhuǎn)化路徑，就是為了看用戶通過哪條路徑，能更好，更快的建立對你產(chǎn)品的信任。
3.少量資源投入回收各個渠道效果數(shù)據(jù)
為了加快測試的速度，先付出少量的投放費(fèi)用。在很短的時間內(nèi)，你可以得到幾條轉(zhuǎn)化路徑的不同數(shù)據(jù)。例如：微博的曝光率不高，但是轉(zhuǎn)化率很高；微信的曝光率高，但是轉(zhuǎn)化率不高。等等。你可以把這些有代表性的數(shù)據(jù)一一列出來。就進(jìn)入了下一個環(huán)節(jié)，優(yōu)化。
4.調(diào)整內(nèi)容和轉(zhuǎn)化路徑
微博的轉(zhuǎn)化率很高，如果曝光率提上去，是不是可以制造更多的轉(zhuǎn)化？分析發(fā)現(xiàn)微博的曝光率不高是因為投放到市場的內(nèi)容不是用戶感興趣的，這時需要調(diào)整內(nèi)容。微信的轉(zhuǎn)化率不高，分析發(fā)現(xiàn)是因為視聽入口不夠明顯，用戶難以到達(dá)下一個轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，你需要調(diào)整產(chǎn)品。當(dāng)然，不僅僅通過數(shù)據(jù)，你還要不斷的和用戶進(jìn)行交流得到反饋，很多時候是用戶告訴我們他們?yōu)槭裁床稽c(diǎn)擊那個按鈕，他們?yōu)槭裁床幌矚g這個內(nèi)容。反饋和調(diào)整是貫穿于市場宣傳的整個過程的。
5.再次發(fā)布廣告測試效果確定ly（付出回報比）
把修改后的方案再次投放到市場，仍然拿出少部分市場預(yù)算進(jìn)行測試。發(fā)現(xiàn)微博的曝光率上去了，轉(zhuǎn)化率沒變。這是一個很棒的事情。微信通過調(diào)整產(chǎn)品，用戶更容易接觸更多產(chǎn)品信息，轉(zhuǎn)化率變高了。我們不妨分別在微博和微信上面投入了1000塊錢，發(fā)現(xiàn)通過微博的宣傳，我們可以掙到2000塊錢，微信可以掙到3000塊錢，都是掙錢的?，F(xiàn)在我們確定我們的內(nèi)容是用戶喜歡的，現(xiàn)在我們要把宣傳規(guī)模擴(kuò)大了。我們可以增加更多的轉(zhuǎn)化渠道，重復(fù)測試的流程。
6.投入資源找到邊際成本曲線降低的那個點(diǎn)
因為在任何一個特定的方法和特定的渠道內(nèi)你能獲取的總流量是有限的。所以你還需要階梯式的增加某一個渠道的市場投入，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)投入不能等比的獲得回報的時候，意味著我們需要花越來越多的錢從這個渠道獲得一個有效轉(zhuǎn)化。這時候我們把精力和錢用在探索其他的渠道和方式上面。并把這個工作動態(tài)的持續(xù)下去。
7.發(fā)現(xiàn)新渠道和鋪設(shè)長尾渠道等待收割
如果說”知乎“以前不是一個可以做廣告植入的社交平臺，那么以現(xiàn)在知乎的用戶量來說，它可以是了。也許每天都有這樣那樣的新的、適合你的產(chǎn)品的媒體正在萌芽，市場人員要敏感的找到這些渠道，去獲得這些”便宜“的流量。另外，針對產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞，還可以做一些搜索引擎優(yōu)化的工作，當(dāng)用戶在搜索一些長尾詞的時候，能方便的找到你，你要做的就是等待收割長尾渠道給你帶來的用戶。
在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性也在日益增加。但很多人會混淆網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣的概念，主要是因為網(wǎng)絡(luò)營銷會伴隨著網(wǎng)絡(luò)推廣，然而，為了做好網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個不可或缺
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5074現(xiàn)在這個時代是信息的時代，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時代，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的話，需要一些非常好用的平臺才能達(dá)到不錯的效果，讓企業(yè)推廣發(fā)揮更大的價值，那么目前來說都有哪些好用的網(wǎng)絡(luò)推廣平
5037做SEO優(yōu)化肯定會想要有好的效果，但我不知道如何判斷它是否有效。事實(shí)上，判斷SEO優(yōu)化的效果也需要一種方法。那么SEO優(yōu)化出來的效果應(yīng)該如何評判呢?下面來聽聽共生網(wǎng)絡(luò)小編的分享：1.網(wǎng)站SEO
5032網(wǎng)絡(luò)推廣是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的營銷方式。不管我們看多少廣告，這兩者是不可分割的。其營銷推廣模式，離不開最基本的要素。當(dāng)然，首先要看他們的推廣戰(zhàn)略那么企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有哪些營銷策略
5023如果企業(yè)不做網(wǎng)絡(luò)推廣，那么企業(yè)的產(chǎn)品銷售業(yè)績應(yīng)該不會特別好，原因很簡單現(xiàn)在各個年齡段的人都用手機(jī)網(wǎng)購，很少去實(shí)體店。實(shí)體店雖然可以增加企業(yè)的品牌知名度和實(shí)力，但從產(chǎn)品銷量
5022在網(wǎng)絡(luò)時代，每個人都習(xí)慣了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行人際交流，業(yè)余時間基本上都是在網(wǎng)絡(luò)上度過的，這自然說明了一個道理:我們推廣的主戰(zhàn)場是網(wǎng)絡(luò)平臺。做推廣時應(yīng)該選擇什么網(wǎng)絡(luò)推廣軟件?事實(shí)很
4994相信大家都聽說過網(wǎng)絡(luò)推廣，但是什么是網(wǎng)絡(luò)推廣?他有什么優(yōu)勢?這兩個問題大家可能都不是很清楚。下面共生網(wǎng)絡(luò)小編給大家簡單介紹一下!網(wǎng)絡(luò)推廣是什么?網(wǎng)絡(luò)推廣是通過互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)手段進(jìn)行
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4848在當(dāng)前的這個互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，許多人在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候都選擇了低門檻的網(wǎng)店，可能是認(rèn)為這種模式比較簡單，隨著時間的發(fā)展，這種形式早已變得成熟，然而不懂得怎樣推廣網(wǎng)店的
4843對許多企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷可以說是一種讓他們愛不釋手的東西，因為一方面，網(wǎng)絡(luò)這個大市場不舍得放棄，另一方面，做網(wǎng)絡(luò)營銷是一件很難的事，如果說沒有專業(yè)的技術(shù)手段，即使花了很多
4821現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們獲取信息的渠道大多是網(wǎng)絡(luò)，其中也包括一些餐飲行業(yè)的信息。如今，許多餐飲行業(yè)品牌的營銷宣傳已不再滿足于線上，它們紛紛將目光投向線上，即網(wǎng)絡(luò)營
4802隨著短視頻的日益普及，許多公司加入了短視頻行業(yè)。除了短視頻，很多傳統(tǒng)企業(yè)也會選擇線上實(shí)施。在線實(shí)施的生產(chǎn)成本低，速度快，改變了敏感的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施周期，但現(xiàn)在很多人不知道哪些經(jīng)
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